Bagaimana cara membuka kursus bahasa Inggris? Dengan bahasa dalam kehidupan: membuka sekolah bahasa asing Apa yang dibutuhkan untuk membuka sekolah bahasa Inggris.

Mengetahui bahasa asing adalah kunci untuk mendapatkan pekerjaan bergengsi di luar negeri, sehingga sekolah bahasa Inggris merupakan ide bisnis yang cukup menjanjikan. Gagasan ini dapat diimplementasikan dengan aman, karena layanan seperti itu sangat diminati, bahkan selama periode ekonomi. Karenanya, sekolah bahasa Inggris akan memberi Anda penghasilan bulanan yang tinggi dan stabil.

Registrasi Bisnis

Sebelum Anda membuka sekolah bahasa Inggris, Anda harus memilih bentuk hukum. Pengusaha pemula biasanya mendaftarkan pengusaha perorangan. Mereka dapat mempekerjakan staf dan melatih siswa, tetapi mereka tidak berwenang mengeluarkan sertifikat IP. Buku kerja tidak akan merekam seorang guru, tetapi seorang spesialis bahasa asing.
Jika Anda memiliki modal awal yang kecil dan yakin dengan kemampuan Anda, Anda dapat mendaftarkan perusahaan. Masih banyak lagi nuansa dalam hal ini, namun dalam hal ini sekolah Anda akan memiliki status tertentu dan dapat mengeluarkan sertifikat lengkap. Setelah itu, Anda harus mendaftar ke kantor pajak. Proses ini memakan waktu 5-20 hari.

Untuk terlibat dalam kegiatan pendidikan, perlu untuk mendapatkan izin dari badan pendidikan teritorial. Untuk melakukan ini, Anda perlu memberikan informasi tentang tempat dan tingkat kualifikasi guru.

Pilih kamar

Sebaiknya buka pusat pembelajaran bahasa asing di dekat institusi pendidikan atau di dekat pusat perbelanjaan.

Anda tidak boleh menempatkan sekolah di area pemukiman, karena di tempat seperti itu Anda tidak akan dapat menemukan klien yang cukup banyak. Perhatikan juga fakta bahwa tidak ada institusi pendidikan serupa di sekitar Anda yang dapat menjauhkan siswa dari Anda.

Peralatan dan furnitur

Saat menyusun business plan pembukaan sekolah bahasa Inggris, jangan lupa sertakan biaya pembelian furniture dan perlengkapannya.

Tidak ada persyaratan khusus untuk melengkapi ruangan, karena Anda dapat belajar bahasa di mana saja. Tetapi untuk membuat gambar, Anda perlu membeli furnitur bergaya, serta alat peraga yang Anda perlukan terlebih dahulu.

Untuk setiap audiens, Anda perlu membeli materi media - rekaman video dan audio, serta berbagai program interaktif. Karena kemajuan teknologi tidak berhenti, sekolah perlu membeli beberapa laptop untuk menawarkan metode pengajaran baru kepada siswa.

Ketika bisnis mulai berkembang dan menghasilkan keuntungan, Anda dapat membeli proyektor dan layar interaktif.

guru

Sekarang Anda tahu cara membuka sekolah bahasa swasta. Saatnya berbicara tentang bagaimana menemukan guru yang baik untuknya. Keberhasilan bisnis Anda 95% bergantung pada pekerjaan guru. Tetapi untuk menemukan guru yang berkualifikasi tinggi, Anda harus menghabiskan banyak waktu, karena spesialis yang baik selalu diminati dan mereka tidak terburu-buru meninggalkan rumah.

Jika Anda ingin membuka sekolah bahasa Inggris untuk anak-anak, undanglah guru yang pernah bekerja dengan anak sekolah. Mereka harus dapat menarik minat anak-anak dan menarik perhatian mereka. Untuk siswa dan orang dewasa, lebih baik mengundang guru yang merupakan penutur asli bahasa Inggris.

Periklanan

Seperti bisnis lainnya, sekolah bahasa membutuhkan iklan. Yang terbaik adalah melakukan kegiatan pemasaran di jaringan global. Pesan spesialis untuk mengembangkan situs web Anda sendiri. Di dalamnya Anda dapat memposting informasi tentang guru, metode pengajaran, serta keunggulan sekolah Anda. Iklan dapat ditempatkan di forum, jejaring sosial, atau situs tematik lainnya.

Alat periklanan standar adalah:

• Radio;
• Sebuah televisi;
• Selebaran;
• Spanduk dan poster iklan.

Datang dengan segala macam promosi. Misalnya, jika seorang siswa membawa teman, dia bisa mendapatkan potongan biaya kuliah sebesar 30%. Dalam jenis bisnis ini, aliran pelanggan harus terus dirangsang oleh iklan, oleh karena itu disarankan untuk menyewa spesialis berpengalaman untuk tujuan ini.

Pilihan metode pengajaran

Calon pengusaha yang tertarik dengan apa yang diperlukan untuk membuka sekolah swasta terkadang melupakan pilihan program pelatihan.

Masalah ini dapat diselesaikan dengan tiga cara:

1. Program standar;
2. Program yang dibuat oleh guru;
3. Kerjasama dengan perusahaan besar (membeli waralaba).

Setiap opsi yang diusulkan memiliki kelebihannya sendiri:

• Program standar menyenangkan dengan efisiensi organisasi dan kesederhanaan.
• Program pelatihan yang dikembangkan oleh karyawan dapat dikatakan cukup efektif. Selain itu, tidak ada sekolah bahasa asing yang dapat menawarkan sistem pendidikan seperti itu.
• Opsi ketiga memberi Anda perlindungan dari raksasa berpengalaman yang akan memberikan bantuan yang diperlukan dan memberikan nasihat praktis. Tetapi Anda akan melakukan bisnis sesuai ketentuan Anda, jadi opsi ini tidak cocok untuk semua orang.

Program anak-anak

Perhatian khusus harus diberikan pada pengembangan program pendidikan untuk anak-anak. Banyak orang tua yang berusaha agar anaknya mendapatkan ilmu yang berkualitas sejak dini, sehingga program pendidikan anak selalu banyak diminati. Guru harus menggunakan elemen permainan dalam pelajaran, seperti pemodelan atau menggambar. Selain itu, Anda dapat menghubungkan permainan luar ruangan atau mainan lunak ke dalam proses pendidikan.

Anak-anak suka belajar lagu dan sajak yang berbeda. Mereka menyanyikannya dan memberi tahu teman dan orang tua mereka. Pada hari libur, Anda dapat menampilkan pertunjukan teater dalam bahasa asing.

Pengeluaran

Untuk membuka sekolah bahasa asing, Anda harus mengalokasikan uang untuk:

• sewa kamar;
• gaji staf;
• Peralatan;
• pembersihan;
• Alat tulis;
• pembayaran layanan utilitas;
• Pengeluaran kecil lainnya.

Semua ini harus membayar sekitar 600 ribu rubel.

Keuntungan dan profitabilitas

Rata-rata pendapatan sekolah untuk belajar bahasa asing adalah 30-60 ribu rubel per bulan. Perusahaan besar mendapatkan keuntungan yang lebih layak. Profitabilitas bisnis semacam itu cukup rendah. Itu hanya 8%.

Untuk membuka sekolah kecil, Anda membutuhkan sekitar 100 ribu rubel. Beberapa pengusaha menginvestasikan jutaan dolar di lembaga pendidikan semacam itu. Itu semua tergantung pada kemampuan finansial pemiliknya.

kesimpulan

Anda bisa mendapat untung besar dari sekolah bahasa Inggris. Terlepas dari kenyataan bahwa ada banyak persaingan di bidang ini, bisnis ini tetap menguntungkan, karena permintaan akan layanan bahasa terus meningkat.

Mengajar bahasa asing adalah bisnis yang menjanjikan, menguntungkan, dan mulia. Lagi pula, dengan cara ini Anda dapat membantu banyak orang yang ingin meningkatkan tingkat pengetahuan mereka tentang bahasa asing, yang tanpanya sulit untuk sukses di dunia modern. Dimungkinkan untuk menghasilkan uang dengan memberikan pengetahuan progresif yang akan berkontribusi pada komunikasi antar budaya jika Anda menyusun rencana bisnis dengan benar.

Relevansi

Kesempatan untuk belajar bahasa asing saat ini menarik bagi hampir semua orang. Pengetahuan seperti itu akan dibutuhkan bahkan jika Anda tidak berencana untuk beremigrasi ke luar negeri - untuk mendapatkan promosi di tempat kerja, membaca buku dalam bahasa aslinya, dan menonton film tanpa sulih suara.

Laju perkembangan masyarakat telah mengarah pada fakta bahwa mengetahui 1 bahasa asing saja tidak lagi cukup, dan tidak semua orang dapat mempelajarinya sendiri. Pada saat yang sama, 46% orang Rusia berencana belajar bahasa asing. Terlepas dari motif yang berbeda, mereka menciptakan permintaan konstan untuk layanan tersebut.

Pada saat yang sama, untuk memulai bisnis, Anda tidak membutuhkan banyak investasi. Jika Anda mengembangkan rencana dengan benar, bisnis akan cepat terbayar.

Analisis Pasar

Tidak bisa dikatakan dengan membuka sekolah bahasa asing Anda akan menjadi pionir bisnis. Saat ini, organisasi semacam itu ada di mana-mana, dan jika kita berbicara tentang kota dengan populasi lebih dari satu juta, mungkin ada lebih dari selusin sekolah bahasa yang berbeda.

Pada saat yang sama, pengajaran sekolah bahasa asing diakui oleh para ahli sebagai ketinggalan zaman, tidak konsisten dan terfragmentasi, dan oleh karena itu, untuk benar-benar menguasai bahasa Inggris, Jerman, Prancis, dll. banyak yang harus mengikuti kursus khusus.

Jika persaingan dalam bisnis tidak buruk, saat menyusun rencana, pastikan untuk mempelajari tidak hanya bagaimana pekerjaan pesaing dibangun, tetapi juga kekurangan pelanggan. Biasanya kita berbicara tentang kekurangan berikut:

• tingkat kualifikasi guru yang tidak mencukupi;
• kurangnya program pelatihan khusus, misalnya bahasa Inggris untuk bisnis atau persiapan untuk IELTS, TOEFL;
• kurangnya bahasa eksotis.

Anda juga perlu membiasakan diri dengan daftar bahasa yang ditawarkan, tingkat pelatihan guru, harga layanan dan kebijakan pemasaran mereka. Ini akan membantu Anda memahami kekurangan pelanggan di wilayah Anda dan menyusun rencana bisnis yang menyoroti fitur Anda, yang akan membedakan sekolah bahasa dari pesaing dan menarik populasi. Ini bisa berupa bahasa eksotis untuk dipelajari, tarif kompetitif, penutur asli sebagai guru, rencana pelajaran unik, dll.

Hasil studi sosiologis menunjukkan hasil berikut tentang bahasa apa yang ingin dipelajari orang:

• Inggris - 25%;
• Jerman dan Prancis - 5%;
• Spanyol - 4%;
• Cina - 3%;
• Italia - 3%;
• Jepang - 1%.

Secara umum, dalam beberapa tahun terakhir telah terjadi peningkatan minat untuk belajar bahasa Asia, hal ini tentunya harus diperhitungkan saat menyusun business plan.

Target penonton

Untuk menentukan potret klien ideal dalam rencana, Anda harus melakukan segmentasi audiens terlebih dahulu. Ini dapat dilakukan dengan berbagai cara:

• sesuai dengan tujuan aplikasi:
  - untuk pertumbuhan profesional;

- untuk bepergian;

- untuk meningkatkan tingkat pendidikan mereka;

- untuk masuk ke sekolah atau universitas;

- sebagai bagian dari pelatihan lanjutan;

• sesuai dengan persyaratan untuk pelajaran bahasa asing:

– pelatihan dalam kelompok kecil (masing-masing 4-6 orang);

- ingin menerima pelajaran individu;

• menurut usia:

— siswa dan anak sekolah;

- orang yang bekerja;

- pensiunan.

Orang yang bekerja mewakili kelompok usia terbesar, diikuti oleh pelajar dan hanya sebagian kecil pelanggan bisnis potensial adalah pensiunan. Namun, disarankan untuk merancang rencana pelatihan sedemikian rupa sehingga menarik dan berguna untuk berbagai kategori klien, serta menawarkan setidaknya beberapa pilihan program pelatihan untuk memenuhi permintaan sebanyak mungkin.

Sisi hukum dari masalah ini

Sebelum memulai usaha, perlu tidak hanya menyusun rencana, tetapi juga mendaftarkan kegiatan secara resmi. Untuk sekolah bahasa asing, ANO (organisasi nirlaba otonom) atau NOU (lembaga pendidikan non-negara) cocok. Anda juga dapat mendaftar sebagai pengusaha perorangan, tetapi Anda tidak akan dapat mengeluarkan ijazah pendidikan tambahan untuk lulusannya.
Di sisi lain, lisensi tidak diperlukan untuk menyediakan layanan, yang sangat menyederhanakan implementasi rencana bisnis. Tetapi hanya klien yang perlu mempelajari bahasa untuk keperluan pribadi yang akan menghubungi Anda.

Jika opsi ini tidak cukup, Anda harus mendapatkan lisensi negara. Ini dapat dilakukan di departemen pendidikan setempat. Kehadiran lisensi akan memungkinkan untuk mengeluarkan sertifikat kemahiran bahasa kepada lulusan sekolah, sertifikat pendidikan tambahan. Dokumen ini akan menjadi tambahan yang bagus untuk resume Anda. Kabar baiknya, sekarang lisensi tidak perlu dikonfirmasi setiap 5 tahun, setelah menerimanya sekali, Anda dapat memberikan layanan tanpa batas waktu.

Setelah rencana bisnis dibuat, tibalah waktunya untuk pendaftaran - tanpa ini, memulai bisnis adalah ilegal. Sekolah bahasa didorong untuk mendaftar sebagai lembaga pendidikan non-negara. Untuk ini, Anda perlu:

• nama lengkap organisasi;
• alamat sah;
• Hubungi nomor telepon;
• data paspor karyawan;
• informasi tentang pendiri;
• sistem perpajakan yang dipilih;
• piagam organisasi (dikembangkan sesuai dengan persyaratan UU No. 3266-1 "Tentang Pendidikan";
• sketsa cetak.

Saat menyiapkan rencana, berikan perhatian khusus pada piagam organisasi. Itu harus mencakup data berikut:

• Nama organisasi;
• alamat;
• informasi tentang pendiri bisnis;
• jenis program pelatihan yang direncanakan dalam rencana;
• bahasa pengantar;
• peraturan masuk sekolah dan kriteria pengeluaran;
• durasi pelajaran;
• kepemilikan properti tempat sekolah bahasa berada (dokumen untuk kepemilikan atau perjanjian sewa);
• aturan untuk mempekerjakan pekerja;
• prosedur likuidasi perusahaan.

Kepatuhan penuh dokumen dengan rencana ini akan memungkinkan Anda untuk mendaftar ke Kementerian Kehakiman tanpa masalah. Jangan lupa untuk mendapatkan izin dari SES untuk mengoperasikan tempat tersebut.

Saat mendaftar, tunjukkan kode 85.41.9 “Pendidikan tambahan untuk anak-anak dan orang dewasa, lainnya, tidak termasuk dalam kelompok lain, termasuk pengajaran bahasa asing” dari kegiatan OKVED. Anda juga dapat menambahkan Aktivitas Interpretasi dan Penerjemahan.

Proses pendaftaran bisnis secara resmi dapat disederhanakan dengan menghubungi agen lisensi. Layanan akan menelan biaya sekitar 100 ribu rubel, dengan mempertimbangkan pembayaran negara. tugas (7500 rubel).

Memilih ruang sekolah yang tepat

Saat memilih kantor, penting untuk memiliki lokasi yang nyaman. Itu mungkin dekat dengan sekolah dan universitas, pusat perbelanjaan besar dan jalan-jalan yang sibuk. Nilai tambah yang besar untuk bisnis adalah jaringan transportasi yang nyaman dengan area lain di kota, serta ketersediaan tempat parkir. Periksa kantor:

• pada pencahayaan yang terorganisir dengan baik;
• untuk ketersediaan kamar mandi;
• untuk memenuhi standar sanitasi.

Pada tahap awal bisnis, luas pusat yang optimal adalah 100 m2. Ini akan cukup untuk menampung 2 ruang kelas terpisah dan area resepsionis. Anda dapat menyediakan kantor kecil untuk les privat.
Salah satu kelas akan dirancang untuk pelajaran bahasa Inggris - sebagai bahasa yang paling umum, kelas kedua akan digunakan untuk bahasa asing lainnya.

Tidak perlu membuka kantor di pusat kota sejak awal bisnis. Hasil yang tidak kalah akan memberikan lokasi di salah satu area tidur, tetapi di tempat yang banyak lalu lintasnya. Ini akan menghemat sewa, yang biayanya rata-rata 15 ribu rubel.

Dekorasi

Ruangan tidak memerlukan perbaikan khusus jika bangunan dalam kondisi baik, namun dekorasi sekolah pasti akan masuk dalam denah. Anda dapat menyewa seorang desainer untuk mendesain gaya ruangan. Karena klien membayar untuk kelas, mereka berharap menerimanya di lingkungan yang nyaman. Biarkan kamar menjadi luas dan cerah. Setiap kelas harus memiliki papan tulis. Anda dapat menggantung peta dunia dalam bahasa asing, poster pendidikan di dinding. Di lobi, Anda dapat menempatkan sertifikat pendidikan dan diploma karyawan dan sekolah bahasa.

Akan berguna untuk membeli proyektor atau pemutar DVD. Ini akan memungkinkan kelas untuk menonton film dan video pendidikan. Total biaya item rencana ini akan menjadi sekitar 80 ribu rubel.

Tidak peduli apa kata orang, pengetahuan bahasa asing (Inggris, Prancis, Jerman, dll.) Adalah kunci yang paling disayangi untuk mendapatkan pekerjaan bergengsi dan bergaji tinggi, bahkan mungkin di luar negeri. Itulah mengapa sekolah bahasa asing adalah ide bisnis yang benar-benar menjanjikan, dengan mengimplementasikannya secara kompeten, Anda dapat, seperti tokoh kartun Disney Scrooge McDuck yang terkenal, berenang dalam emas! Yah, mungkin kalimat terakhir adalah pernyataan artistik yang dilebih-lebihkan, tetapi ide ini sangat berharga untuk dipikirkan.

Langkah 1. Memilih bentuk organisasi dan pendaftaran dengan pajak

Bagaimana cara membuka sekolah bahasa asing? Anda harus mulai dengan memilih bentuk hukum. Pemula, sebagai suatu peraturan, terbatas pada pendaftaran sebagai pengusaha perorangan. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengajar siswa dan mempekerjakan staf, tetapi Anda tidak akan dapat mengeluarkan sertifikat. Dan di buku kerja akan ada tulisan "spesialis bahasa asing", tapi bukan "guru".

Dalam praktiknya, ternyata jika ada modal awal dan jiwa wirausaha, jauh lebih menguntungkan untuk mendaftarkan LEU. Tentu saja, akan ada lebih banyak tanggung jawab dan segala macam seluk-beluk dalam kasus ini. Namun, Anda akan menerima status yang lebih tinggi dan dapat menerbitkan sertifikat lengkap kepada siswa Anda.

Selain itu, NOU memiliki lebih banyak peluang untuk mendapatkan pijakan di kota, karena guru yang berpengalaman dan berkualitas akan bekerja di organisasi yang andal dengan paket sosial yang jelas.

Setelah itu, Anda harus mendaftar ke kantor pajak. Bergantung pada bentuk organisasi yang dipilih, proses ini dapat berlangsung dari 5 hari hingga 1 bulan.

Langkah 2. Memperoleh izin untuk kegiatan pendidikan

Dokumen ini dikeluarkan oleh otoritas pendidikan setempat. Untuk mendapatkannya, Anda perlu menyediakan satu set dokumen tertentu (daftar lengkap ditentukan di badan itu sendiri). Ini mungkin dokumentasi yang terkait dengan tempat, instruktur kursus, tingkat kualifikasi mereka, dll.

Langkah 3. Memilih kamar

Pastikan untuk memutuskan di mana pusat pembelajaran bahasa Anda akan berlokasi. Seharusnya tidak ada masalah khusus dengan menemukan tempat yang cocok. Anda dapat membeli atau menyewa tempat di dekat pusat perbelanjaan besar, di dekat berbagai institusi pendidikan (dari taman kanak-kanak hingga universitas).

Jika memungkinkan, cobalah untuk menghindari akomodasi di area tidur. Juga, cari tahu apakah ada sekolah yang dekat dengan pesaing langsung Anda - organisasi yang lebih populer dan terkenal akan mencuri cukup banyak siswa dari Anda.

Langkah 4. Membeli furnitur dan peralatan

Saat berbicara tentang cara membuka sekolah bahasa asing, pastikan untuk mempertimbangkan item pengeluaran ini. Pada prinsipnya, tidak ada persyaratan khusus di sini: Anda dapat belajar bahasa bahkan dengan duduk di lantai. Tetapi untuk menciptakan citra yang bergengsi dan kredibel, Anda tahu, ini tidak cukup. Meja dan kursi bergaya, rak buku, alat bantu pengajaran dasar (buku pelajaran, buku kerja) - semua ini akan Anda butuhkan sejak awal.

Selain itu, materi media harus ada di setiap kelas. Ini termasuk rekaman audio dan video, program pembelajaran bahasa interaktif, dll. Idealnya, Anda harus memasang papan tulis interaktif di tempat dan membeli beberapa laptop - kemajuan terus berlanjut, metode pembelajaran baru menggantikan metode pembelajaran tradisional.

Saat bisnis Anda tumbuh dan berkembang (ini juga dapat dimasukkan dalam rencana bisnis sekolah bahasa asing), Anda dapat membeli alat bantu dan peralatan pengajaran baru - layar interaktif, proyektor, dll.

Langkah 5. Cari guru

Keberhasilan sekolah bahasa asing Anda 95% bergantung pada kualitas pengajaran. Namun, di sini Anda harus berkeringat - beberapa guru yang berbakat dan berpengalaman akan memutuskan untuk meninggalkan rumah demi proyek baru.

Pertama-tama, Anda perlu memutuskan bahasa mana yang ingin Anda ajarkan. Menurut statistik, yang paling populer adalah bahasa Inggris, Spanyol, dan Italia. Tapi bahasa Jerman dan Prancis, anehnya, telah memudar menjadi latar belakang dalam beberapa tahun terakhir.

Anda dapat mencari karyawan baik melalui kenalan maupun melalui situs khusus yang terkait dengan pencarian kerja.

Penting untuk diingat audiens target Anda. Jadi, untuk mengajar anak-anak dan remaja sebaiknya mengundang guru yang sudah bekerja minimal beberapa tahun di sekolah tersebut. Mereka tahu bagaimana menarik minat anak-anak, menarik perhatian mereka, dan membantu mengkonsolidasikan pengetahuan baru. Tetapi jika kita berbicara tentang mengajar bahasa bisnis untuk siswa dan orang dewasa, akan lebih logis untuk memilih orang-orang yang telah tinggal di luar negeri selama beberapa tahun sebagai guru.

Langkah 6. Rekrutmen siswa

Berpikir tentang bagaimana membuka sekolah bahasa Anda sendiri, cobalah untuk mempersiapkan segala sesuatu sedemikian rupa sehingga Anda dapat mulai bekerja di akhir musim panas atau awal musim gugur. Pada saat itulah kelas dimulai di sekolah dan universitas. Dan bahkan orang dewasa yang sudah lama melupakan hal seperti liburan musim panas akan lebih rela pergi mencari ilmu baru saat panas yang tak tertahankan mereda.

Langkah 7. Periklanan

Tentunya Anda sudah membayangkan hadirin yang penuh dengan siswa antusias yang aktif mencatat materi baru dan mencoba berdiskusi dalam bahasa yang dikuasai. Saat Anda tertarik dengan cara membuka sekolah bahasa asing, pastikan untuk memikirkan bagaimana Anda akan mengiklankan layanan Anda. Memang, tanpa ini, calon pelanggan Anda tidak akan tahu bahwa Anda ada!

Cara paling efektif saat ini adalah beriklan di Internet. Banyak yang meremehkannya, tetapi sia-sia. Dengan membuat situs web Anda sendiri, Anda akan dapat memberikan informasi mendetail kepada orang-orang tentang setiap kursus dan ketentuan pelatihan, berbicara tentang staf pengajar, pengalaman dan pencapaian setiap karyawan.

Tatyana Lepassar , khususnya untukEksekutif . en

Pada tahun 2016, porsi layanan berbayar (transportasi, komunikasi, kedokteran, dan pendidikan) menyumbang 2/3 dari nilai tambah PDB. Pertumbuhan pangsa layanan berbayar dalam struktur nilai tambah PDB Rusia terus tumbuh sejalan dengan tren global. Penting bahwa dalam konteks resesi yang sedang berlangsung di tahun 2017 dan dengan latar belakang penurunan permintaan barang tahan lama, perkiraan perkembangan industri pada tahun 2018 umumnya positif.

Apa pendorong permintaan, apa saja poin pertumbuhan bagi perusahaan yang menyediakan layanan pendidikan berbayar dalam realitas ekonomi baru dan tren baru dalam pendidikan - ceritakan Anna Berkovich, pemilik dan direktur jaringan sekolah bahasa asing Sekolah Alibra.

Bahasa Inggris selama 5-8 bulan

Tatiana Lepassar:Perusahaan Anda telah beroperasi di pasar selama 17 tahun dan Anda sudah bisa disebut ahli. Apa tren pasar dalam beberapa tahun terakhir?

Anna Berkovich: Di antara tren yang khas untuk pasar layanan pendidikan berbayar, saya akan menyoroti minat yang meningkat pada apa yang disebut "pembelajaran campuran" - pembelajaran campuran. Realitas ekonomi baru menuntut orang untuk fleksibel: dalam perencanaan hidup, dalam pendidikan, dalam bepergian, dalam segala hal! Kecepatan dan efisiensi, tren utama saat itu, mencerminkan esensi produk kami: kami menawarkan pelatihan bahasa Inggris intensif dalam 5 bulan.

Format pembelajaran campuran Alibra paling mirip dengan model Face to Face Driver: yaitu materi utama diberikan dalam kelas tatap muka, dan layanan elektronik digunakan untuk mengkonsolidasikan dan memperdalam pengetahuan. Kami bekerja sesuai dengan metodologi unik kami sendiri. Berkat dia, kami berhasil mengurangi masa pelatihan dari 2-3 tahun menjadi 5-8 bulan. Selama periode ini, siswa kami naik ke level "Di Atas Rata-Rata" dan lulus ujian Cambridge empat kali lebih cepat daripada siswa dari sekolah lain.

Kecenderungan lain adalah bahwa saat ini kursus pelatihan tidak hanya menjadi tempat belajar, tetapi juga komunitas minat yang nyata.

T.L.: Bagaimana sekolah Anda berbeda dari yang lain?

A.B.: Kami memiliki pengetahuan - metode unik untuk belajar cepat, tanpa menghafal aturan yang menjejalkan dan membosankan. Aturan tata bahasa diberikan dalam skema yang sederhana dan mudah dipahami, yang membuatnya lebih mudah untuk membuat struktur bahasa yang koheren. Di benak siswa, semacam matriks bahasa terbentuk, dekat dengan algoritma pemikiran penutur asli.

Mempelajari kosa kata adalah tugas yang paling sulit dan memakan waktu - diselesaikan dengan bantuan asosiasi langsung. Cara kerjanya seperti ini: kami mengajari seseorang untuk menghafal bukan terjemahan mekanis, tetapi gambar sebuah kata. Ini sangat mudah dilakukan dengan gambar, baik dengan asosiasi atau dengan konteks.

Untuk mendukung memori, metode pengulangan 7 kali digunakan, tetapi bukan yang biasa, tetapi yang "pintar". Untuk melakukan ini, kami telah mengembangkan aplikasi seluler. Sekarang ada empat dari mereka. Tiga dalam bahasa Inggris adalah 6000 kata dari nol hingga Mahir dan satu dalam bahasa Jerman. Aplikasi sendiri menghitung hari pengulangan dan mengirimkan pengingat pada waktu yang tepat. Tetap hanya menghabiskan 5-10 menit untuk mengulang.

Selain itu, kami telah membuat platform pembelajaran interaktif Alibra Online- dengan itu, siswa kami dapat belajar bahasa Inggris di mana pun dan kapan pun mereka mau. Siapa pun dapat membeli kursus online. Semua ini adalah kreasi kami sendiri. Mereka sudah digunakan oleh lebih dari 85 ribu orang.

Pada tahun 2000, kami mengumpulkan tim ahli metodologi dan guru yang kuat yang menciptakan metodologi ini. Pada tahun yang sama, kami mulai bekerja sama dengan Universitas Cambridge dan diakreditasi secara resmi olehnya.

Sekolah kami terletak di dekat metro. Semuanya dilengkapi dengan baik, nyaman dan menyenangkan untuk belajar dalam segala hal. Kami memiliki "iseng-iseng" untuk bekerja dengan staf dan meningkatkan kualitas layanan dan suasana ramah yang tidak biasa, ini bukan klise bagi kami, tetapi kenyataan, maafkan kesedihannya.

Permintaan akan bahasa asing semakin meningkat

T.L.: Bagaimana Anda mencirikan permintaan di bidang ini secara umum?

A.B.: Kami terus-menerus menganalisis umpan balik dari pelanggan reguler kami. Kami ingin menilai kualitas layanan kami, mengidentifikasi permintaan, dan mengkategorikannya. Ketika ditanya bahasa asing apa yang ingin mereka pelajari, sekitar 77% mengatakan ingin belajar bahasa Inggris, 12% Jerman, 8% Prancis dan Italia. Permintaan yang tersisa dalam bahasa Cina dan bahasa lainnya.

Pada saat yang sama, 46% dari mereka yang tidak berbicara bahasa asing ingin memperoleh pengetahuan ini. Menurut perkiraan pada 2017–2021. Bagian "digital" dari pasar menjanjikan pertumbuhan rata-rata 23,36% per tahun - lebih cepat daripada industri secara keseluruhan (menurut EduMarket)

Permintaan yang stabil secara tradisional untuk program anak-anak. Para orang tua siap menginvestasikan banyak uang untuk perkembangan anak-anak mereka dengan latar belakang pendidikan publik yang konservatif. Dan menurut ide kami, arah ini akan menjadi online pada tingkat yang lebih rendah. Dengan anak-anak, ada masalah yang agak besar untuk layanan online - anak-anak tidak dapat disimpan di depan komputer untuk waktu yang lama. Oleh karena itu, di segmen ini kami juga lebih memilih pendekatan klasik. Kursus kami dikembangkan menggunakan metode Cambridge untuk mengajar bahasa Inggris anak-anak dan dengan mempertimbangkan karakteristik usia siswa muda.

T.L.: Sekarang sudah banyak pemain besar di pasar, apakah ada peluang sekolah baru lagi untuk bangkit?

A.B.: Persaingannya tinggi. Ada sekolah bereputasi besar dengan reputasi baik yang memainkan peran utama di pasar, ada perusahaan kecil yang beroperasi di wilayah tertentu. Guru dan tutor privat masih dibutuhkan. Tetapi permintaan akan pelatihan bahasa juga tinggi. Orang membutuhkan bahasa, dan mereka membutuhkannya bukan untuk pertunjukan, tetapi sungguh - untuk bekerja, untuk komunikasi saat bepergian. Pertama, semua perusahaan besar memerlukan sertifikat bahasa Inggris dan internasional yang baik dari pelamar, yang belum dapat disediakan oleh kursus bahasa online. Kedua, bahasa asing akan segera menjadi mata pelajaran wajib dalam Ujian Negara Bersatu. Jadi pasti ada peluang.

Jika kita mengambil konteks dunia, maka dalam hal tingkat pertumbuhan pembelajaran bahasa asing, Rusia menempati urutan ke-10. Di antara para pemimpin adalah Cina, Rumania, Ukraina dan Malaysia. Pada saat yang sama, Indeks EF2013, yang dikembangkan oleh pusat pendidikan internasional, mendefinisikan Rusia sebagai negara dengan tingkat pengetahuan bahasa asing yang rendah. Hal ini kami kaitkan dengan fakta bahwa kurikulum sekolah dan kurikulum universitas masih ketinggalan zaman dan terfragmentasi.

Faktor-faktor tersebut menjadi poin utama pertumbuhan bagi mereka yang memutuskan untuk membuka usaha di bidang jasa pendidikan berbayar.

Cara membuat bisnis yang sukses di bidang bahasa asing

T.L.: Apakah ada "jebakan" yang harus diperhatikan oleh mereka yang ingin memulai bisnis di bidang ini?

A.B.: Yang terpenting adalah memantau kualitas layanan yang diberikan, mis. kualitas pengajaran. Inilah mengapa klien akan mendatangi Anda. Kami membutuhkan staf pengajar yang kuat, dasar metodologis yang baik, program yang bijaksana. Jika pendengar tidak melihat hasil, tidak merasakan kemajuan, mereka akan pergi, tidak peduli seberapa bagus kondisi yang Anda tawarkan kepada mereka.

Yang kedua adalah tingkat layanan. Kami memiliki 60% penjualan berasal dari pelanggan setia. Mempelajari bahasa adalah area yang sangat bagus untuk penjualan berulang. Hanya sedikit orang yang tetap pada satu jalur. Orang meningkatkan pengetahuan mereka atau mulai belajar bahasa kedua atau ketiga, menghadiri klub percakapan.

Dan poin ketiga adalah kepatuhan terhadap persyaratan waktu. Kursus online, aplikasi pembelajaran, platform semuanya relatif baru, tetapi semua pemimpin pasar dengan cepat mengadopsi inovasi ini.

Dalam manajemen, Anda perlu fokus pada pemasaran - yang pasti, menangani masalah efisiensi operasional dan melakukannya setiap hari. Pekerjakan orang yang tahu bagaimana melakukan ini, tarik konsultan. Ini sering ditulis, tetapi jarang ada orang yang benar-benar menghidupkannya.

T.L.: Lalu bagaimana dengan mereka yang tidak bisa mengatur semuanya?

A.B.: (tertawa) Beli waralaba dari kami! Bekerja di bawah merek terkenal selalu lebih mudah daripada memulai dari awal.

T.L.: Apa manfaat dari waralaba sekolah bahasa Anda?

A.B.: Pertama, ALIBRA adalah merek yang cemerlang dengan keunggulan kompetitif yang jelas dan strategi yang jelas, Anda tidak takut bersaing dengannya. Kedua, ini adalah sejumlah kecil investasi modal; ketiga, - pengembalian cepat.

Untuk memulai proyek, Anda membutuhkan ruangan dengan luas total 100 meter persegi. m.Audiens sasaran - penduduk kota berusia 16 sampai 45 tahun, keluarga dengan pendapatan rata-rata.

Volume investasi awal adalah dari 1,3 juta rubel Total laba bersih untuk tahun pertama berasal dari 2,5 juta rubel, dan laba atas penjualan adalah 15%. Setelah mencapai target, investasi awal akan terbayar setelah 5 bulan bekerja.

Jaringan sekolah bahasa asing Sekolah Alibra telah ada di pasar sejak tahun 2000. 170 ribu lulusan. Pelatihan dilakukan dalam 7 bahasa: Inggris, Jerman, Prancis, Spanyol, Italia, Cina, dan Rusia. Diakreditasi oleh University of Cambridge, merupakan mitra resmi IELTS MOSCOW.

Pelajari lebih lanjut tentang cara membuka sekolah bahasa asing waralaba di situs Alibra School.

materi afiliasi

27.06.18 44 928 1

Kisah seorang pengusaha dari St. Petersburg

Pada tahun 2010, Ksenia menjual mobil tersebut dan membuka sekolah bahasa Inggris Lingvoexpert di St. Petersburg dengan uang tersebut.

Lena Kiseleva

berbicara dengan pendiri sekolah bahasa Inggris

Saat ini sekolah memiliki 200 kelompok, 100 pelajaran sehari dan keuntungan 700.000 rubel sebulan.

1. Mulai dari yang kecil dan kembangkan saat Anda tumbuh.
2. Lengkapi ruangan, dapatkan bahan belajar Anda.
3. Promosikan sejak awal. Pada awalnya, yang utama adalah sebanyak mungkin orang belajar tentang pembukaan sekolah.
4. Fokus pada guru. Ada beberapa guru gratis yang bagus.
5. Pertimbangkan musiman. Lebih baik membuka sekolah bahasa Inggris pada awal September.
6. Mencari klien perusahaan.
7. Delegasi, jangan mencoba melakukan semuanya sendiri.
8. Anda sendiri terus-menerus mempelajari bahasa dan metode pengajaran.

Ide

Ksenia telah bekerja sebagai tutor bahasa Inggris sejak sekolah. Pada 2010, ia bekerja sebagai manajer merek di toko parfum dan kosmetik, dan terus mengajar di malam hari. Saya menemukan klien melalui teman dan kenalan. Kemudian muncul ide untuk membuka sekolah bahasa saya sendiri.

Suami Ksenia menjual mobil itu - pasangan itu menerima 450.000 rubel untuk Honda Civic. Uang ini menjadi modal awal untuk sekolah. Pada Agustus 2010, Ksenia berhenti dari pekerjaannya dan mendaftar Lingvoexpert LLC.

ruang

Kami memutuskan untuk memulai dari tempat. Awalnya mereka mencari kantor di daerah perumahan yang luas - Primorsky, tetapi ketika tidak ada tempat di sana, mereka mengalihkan perhatian ke Pulau Vasilyevsky. Itu terletak di dekat pusat, tetapi hanya ada sedikit sekolah bahasa pada tahun 2010. Xenia mencari mereka di Internet dan secara pribadi berkeliling calon pesaing, hanya untuk melihat penawaran dan harga mereka.

Awalnya kami memutuskan untuk tidak menyewa kamar yang besar. Pertama, perlu dipahami apakah sekolah akan memiliki klien sama sekali, dan tidak berinvestasi dalam perbaikan dan sewa yang mahal. Akibatnya, pada bulan Agustus, Ksenia menyewa kantor kecil seluas 25 m² di pusat bisnis di Pulau Vasilyevsky. Uang muka dan biaya sewa dua bulan pertama adalah 75.000 rubel. Untuk pertama kalinya, ruangan seperti itu sudah cukup.

Persiapan

Pada awal kelas, perlu melengkapi tempat dan membeli bahan ajar. Untuk uang muka yang diterima dari pelanggan pertama, mereka membeli 6 meja dan 12 kursi di Ikea - harga furnitur 12.000 R. 50.000 R lainnya dihabiskan untuk bahan ajar dan peralatan kantor baru: mesin fotokopi dan printer diperlukan untuk mempersiapkan kelas, dan alat perekam diperlukan untuk mendengarkan.

Pada saat yang sama, versi pertama situs web Lingvoexpert dibuat. Mereka membayar 50.000 R untuk pengembangan, untuk promosi Yandex Langsung- 20.000 R. 20.000 R lainnya memesan logo.

50.000 R

membayar untuk pengembangan situs web pada tahun 2010

Sejak awal, mereka mulai melakukan promosi: untuk sebuah sekolah pada awalnya, yang terpenting adalah menarik siswa. Ksenia mencetak dan membagikan selebaran, mengadakan promosi bersama dengan klub kebugaran terdekat, melakukan iklan di pusat bisnis: dia menggantungkan poster iklan di lift mereka. Ada klub kebugaran di sebelah kantor - Ksenia mengundang pengunjungnya ke kelas gratis di klub percakapan. Secara paralel, mereka meluncurkan kampanye "Bawa teman dan dapatkan diskon": kedua siswa membayar kelas 30% di bawah biaya biasanya.

Pada tahap ini, tugas utamanya adalah membuat sebanyak mungkin orang mengetahui tentang pembukaan sekolah. Kami memutuskan untuk memulai kelas pada bulan Agustus, sebelum musim ramai. Satu bulan belajar berharga 3.000 rubel.

Biaya peluncuran - 315.000 R

Sewa 25 m² (deposit + 2 bulan)

75.000 R

50.000 R

20.000 R

Materi pendidikan, furnitur

50.000 R

dana gaji

100 000 R

Promosi situs web

20.000 R

guru

Ksenia lulus dari fakultas filologi Universitas Negeri St. Petersburg, jadi awalnya dia mencari guru di antara kenalannya di universitas. Pada awalnya, dia memberikan gaji untuk dirinya sendiri dan lima orang pertama guru 100 000 R.

Dengan susah payah, dimungkinkan untuk memikat guru dari tempat lain: hanya sedikit orang yang ingin meninggalkan sekolah yang stabil dan bereputasi baik untuk yang baru, tidak dikenal di pasar. Tidak mungkin untuk digabungkan: waktu paling populer untuk kelas adalah malam hari, dan semua malam di sekolah biasanya dijadwalkan.

100 000 R

dana gaji di awal untuk guru bahasa Inggris

Ksenia menunjuk guru dengan tarif per jam - 250-300 R per jam. Pada saat itu adalah harga rata-rata di pasar.

Saat kenalan berakhir, mereka mulai mencari guru baru di Headhunter.

Waktu kelas

Pada bulan Agustus, ahli Lingvo merekrut enam kelompok dari berbagai tingkatan: dari pemula hingga "menengah-atas". Hampir semua kelompok ingin belajar pada malam hari, setelah bekerja, meskipun Ksenia memberikan kelonggaran khusus untuk kelas pagi dan sore. Sampai pukul 19.00 ruangan masih kosong, dan pada malam hari terlalu banyak orang.

Ksenia menyewa beberapa kamar yang bersebelahan dengan kantor. Harga sewa telah meningkat menjadi 60.000 R per bulan.

Klien perusahaan

Sebulan setelah peluncuran, salah satu siswa bertanya apakah mungkin mengadakan kursus bahasa Inggris untuk karyawan di lingkungan perusahaan. Jadi pada bulan September 2010, klien korporat pertama dari Lingvoexpert adalah perusahaan dh-al.

Untuk sekolah, skema kelas seperti itu ternyata sangat menguntungkan: Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk menyewa tempat, Anda hanya perlu mengirim seorang guru ke kantor pelanggan. Perusahaan menyediakan fasilitas biasa, biasanya sudah ada spidol, papan tulis, dan bahan lain yang diperlukan untuk kelas.

DH-al membentuk empat kelompok karyawan. Siswa membayar kelas sendiri, perusahaan hanya memberi mereka ruang di kantor. Kami belajar dua kali seminggu selama tiga jam akademik.

Satu jam akademik di Lingvoexpert berharga 500 rubel - label harga untuk klien tidak tinggi bahkan pada saat itu. Separuh dari jumlah tersebut adalah gaji guru, separuh lainnya adalah markup sekolah. Ksenia yakin bahwa biaya kelas yang rendah akan cocok sebagai permulaan. Perhitungannya adalah sebagai berikut: klien korporat lainnya akan mengetahui tentang Lingvoexpert dari mulut ke mulut.

Dalam setahun setelah DH-al, karyawan dari tiga perusahaan besar lainnya datang ke Lingvoexpert untuk belajar.

musiman

Kesulitan utama yang dihadapi oleh sekolah bahasa adalah kelas musiman. Di musim panas, semua orang pergi berlibur, dan di bulan September mereka tiba-tiba mulai belajar. Selama musim liburan, tempat itu kosong, dan pada bulan September permintaannya meningkat tajam. Pengusaha harus menyerahkan sewa pada bulan Mei, dan menandatangani kontrak lagi pada bulan Agustus.

Pada Mei 2011, Ksenia menolak untuk menyewa kelas tambahan dan hanya menyisakan ruang seluas 25 m² untuk sekolah.

Untuk menyibukkan para guru selama musim panas, Lingvoexpert meluncurkan promo dengan layanan kupon Groupon sebelumnya, di musim semi. Pelatihan intensif selama dua bulan dalam kelompok musim panas, 4 kelas per minggu, dijual dengan diskon 75% - seharga 1990 rubel. Selama liburan Mei, Ksenia memproses lamaran dan menelepon semua orang yang membeli kupon. Akibatnya, dia menjual 500 kupon, menjadi nol dan tidak mendapatkan apa-apa darinya. Tapi dia memastikan pekerjaan guru agar mereka tidak lari.

Pada musim gugur, banyak siswa yang mengikuti kampanye terus belajar dalam kelompok dengan harga biasa - 5.000 rubel per bulan. seseorang merekomendasikan sekolah teman. Ksenia harus menyewa kantor kedua di pusat bisnis Benteng Petrovsky, karena para siswa tidak lagi memiliki cukup ruang di gedung lama.

Fokus pada klien korporat

Pada 2012-2013, kursus bahasa baru mulai dibuka di Pulau Vasilyevsky. Pelajaran dari pesaing lebih murah, siswa mulai pindah ke sekolah lain. Pada saat yang sama, klien korporat besar datang ke Lingvoexpert: Pit-Product, Grup Perusahaan Transas, Ensto, Grup Ilim, Baltika.

Untuk menarik pelanggan besar, Ksenia secara pribadi menelepon perusahaan yang karyawannya mungkin membutuhkan bahasa Inggris. Biasanya ini adalah perusahaan asing terkenal, seperti Ford atau Coca-Cola. Kemudian dari mulut ke mulut mulai bekerja. Suatu hari, Ksenia mengetahui tentang korespondensi HR St. Petersburg dalam obrolan profesional. Salah satu dari mereka bertanya kepada rekan kerja di mana lebih baik memesan pelatihan bahasa Inggris perusahaan. Beberapa orang segera menasihati ahli Lingvo sebagai tanggapan.

Arahan paling populer untuk klien korporat adalah bahasa Inggris bisnis dengan penekanan pada negosiasi dan presentasi. Bahasa Inggris untuk spesialisasi sempit, misalnya, untuk pemrogram, sama sekali tidak populer: orang sudah memahami dokumentasi khusus dalam bahasa Inggris, bahasa lisan lebih penting bagi mereka.

Karyawan yang tidak memiliki pengetahuan tentang bahasa perusahaan biasanya tidak dilatih - itu terlalu mahal. Tingkat paling populer "pra-menengah". Dan mereka biasanya berakhir dengan "menengah atas" - itu cukup untuk bekerja.

Untuk menarik lidah "pra-menengah" sebelum "menengah-atas", ini akan memakan waktu sekitar satu setengah tahun kelas beberapa kali seminggu.

Kesulitan utama sekolah: perusahaan membutuhkan waktu yang sangat lama untuk memutuskan siapa yang akan mengajari karyawannya bahasa tersebut. Kadang berlangsung berbulan-bulan dan kadang bertahun-tahun.

Di luar negeri, pelatihan perusahaan populer dalam kelompok besar yang terdiri dari 10 orang atau lebih. Menurut pengalaman Ksenia, di Rusia orang menyukai pendekatan individual dan meminta untuk membuat kelompok kecil yang terdiri dari 2-3 orang, sehingga 50-60 kelompok dapat bekerja secara paralel dalam satu perusahaan besar.

Jam akademik seorang guru ahli Lingvo pada tahun 2018 berharga 1200-1350 rubel. Harga tergantung keterpencilan kantor dari pusat dan waktu kelas. Misalnya, sekelompok tiga orang membebani perusahaan 1.200 rubel per jam akademik. Sebuah kelompok dapat memiliki 8 pelajaran 2 jam per bulan. Ini berarti bahwa satu bulan pelatihan untuk tiga karyawan perusahaan menelan biaya 19.200 rubel.

1350 R

bernilai satu jam akademik dari seorang guru ahli Lingvo pada tahun 2018

Saat ini sekolah memiliki 63 klien korporat. 100 lainnya secara berkala melamar layanan guru. Untuk mencari kontak baru, Ksenia dan suaminya bergabung dengan asosiasi bisnis dan berpartisipasi dalam acara mereka, di mana mereka mengenal orang-orang HR. Misalnya, mereka masuk ke Asosiasi Bisnis Internasional St. Petersburg dan Kamar Dagang Amerika. Partisipasi semacam itu menelan biaya 10.000 rubel per bulan.

Tim

Selama dua tahun pertama, Ksenia mengelola tanpa manajer kantor. Saya pikir saya harus mengatur sendiri semua proses: jawab panggilan, cari tahu apa yang dibutuhkan klien. Tetapi jumlah tugas bertambah, dan tidak ada cukup waktu untuk semuanya. Sekarang ada beberapa manajer dan direktur administrasi sebagai staf.

Pada tahun 2014, suami Ksenia, Stanislav, berhenti dari pekerjaannya dan bergabung dengan tim Lingvoexpert. Dia mengambil alih keuangan dan pengembangan, dan Ksenia bertanggung jawab atas produk dan guru. Dia tidak lagi memimpin grup.

Sekolah ini memiliki 50 guru. Jumlah siswa yang sama bekerja di bawah kontrak selama musim utama kelas - September-Oktober. Ksenia sedang mencari karyawan baru di konferensi untuk para guru, yang dia hadiri secara rutin.

guru pada staf sekolah. Jumlah orang yang sama bekerja di bawah kontrak

Menurut statistik, pada 2017 Lingvoexpert melakukan wawancara dengan 10-12 kandidat untuk akhirnya mempekerjakan satu. Ijazah dari universitas terkenal tidak menjamin pengetahuan bahasa yang baik atau pengalaman dalam metode pengajaran yang berbeda. Ksenia masih secara pribadi mewawancarai setiap kandidat dan memilih mereka yang telah memfokuskan karir mereka untuk mengajar dan berkembang di bidang ini.

Sekarang tim ahli Lingvo menyewa dua kantor. Yang utama bergerak lebih dekat ke metro - ke pusat bisnis di Pulau Vasilyevsky. Staf administrasi tetap di sana, mereka juga melakukan wawancara dan melatih guru baru. Biaya sewa 55.000 rubel per bulan.

Dua karyawan lagi yang menjual produk baru - pembelajaran internet, bekerja di ruang kerja bersama. Ini nyaman, karena sewanya fleksibel: ada karyawan - tempat dibayar. Jika Xenia memutuskan untuk mengurangi atau memperluas tim penjualan, dia tidak perlu terburu-buru mencari lokasi baru. Menyewa ruang kerja bersama berharga 30.000 rubel per bulan.

Rencana

Pada 2016, Ksenia dan Stanislav mulai berkembang pembelajaran internet dalam "Pakar Lingvo". Lebih dari 100 orang membeli kursus Skype - Ksenia dan Stanislav memperoleh 2 juta rubel dari peluncuran ini. Pasangan itu menambahkan webinar dan kelas grup ke layanan sekolah online, dan menginvestasikan hasilnya dalam pengembangan kursus baru dan Pemasaran Internet.

Di penghujung tahun, Ksenia dan Stanislav menyadari bahwa mereka ingin mencari solusi yang meminimalkan faktor manusia. Skype one-on-one efektif jika kelas diadakan dengan guru yang berpengalaman. Butuh waktu untuk menemukan guru seperti itu.

Selama perjalanan ke Amerika pada tahun 2017, Ksenia dan Stanislav mengetahui tentang platform Internet Voxy. Di atasnya Anda dapat melakukan latihan bahasa dan berlatih bahasa lisan dengan penutur asli. Untuk melakukan ini, siswa terhubung ke pelajaran yang diajarkan oleh guru dari mana saja di dunia, dan berkomunikasi dengan guru dan peserta lainnya. Pada 2018, para pengusaha menambahkan Voxy ke lini produk mereka dan berencana menjualnya di segmen korporat di Rusia. Akses ke Voxy membebani perusahaan sekitar 24.000 rubel per tahun per karyawan.

Pada tahun yang sama, Lingvoexpert meluncurkan versi beta dari produk baru - Telegram chatbot @lindaexpertbot, yang mengajarkan kosa kata dan tata bahasa kepada pelanggan. Ini adalah format pembelajaran mikro yang membutuhkan waktu 5 menit sehari bagi seseorang. Anda tidak dapat belajar bahasa Inggris dengan bot, tetapi Anda dapat mempertahankan level bahasa saat ini. Versi beta saat ini gratis. Belakangan, Ksenia dan Stanislav berencana menawarkan layanan chatbot kepada klien korporat untuk mendapatkan uang.