영어 코스를 여는 방법? 생활 속의 언어로: 외국어 학교 개교 영어 학교 개교에 필요한 것.

05.01.2023

외국어를 아는 것은 해외에서 일류 직업을 얻는 열쇠이기 때문에 영어 학교는 상당히 유망한 사업 아이디어입니다. 이러한 서비스는 경제 기간에도 수요가 많기 때문에 이 아이디어를 안전하게 구현할 수 있습니다. 따라서 영어 학교는 안정적이고 높은 월 수입을 가져다 줄 것입니다.

사업자 등록

영어 학교를 열기 전에 법적 형식을 선택해야 합니다. 시작하는 사업가는 일반적으로 개별 기업가를 등록합니다. 그들은 직원을 고용하고 학생을 훈련시킬 수 있지만 IP 인증서를 발급할 권한이 없습니다. 통합 문서는 교사가 아니라 외국어 전문가를 기록합니다.
작은 창업 자본이 있고 자신의 능력에 자신이 있다면 회사를 등록할 수 있습니다. 이 경우 더 많은 뉘앙스가 있지만 이 경우 학교는 특정 상태를 가지며 본격적인 인증서를 발급할 수 있습니다. 그 후 세무서에 등록해야 합니다. 이 과정은 5~20일이 소요됩니다.

교육 활동을 하기 위해서는 해당 지역 교육 기관으로부터 면허를 취득해야 합니다. 이를 위해서는 구내 및 교사 자격 수준에 대한 정보를 제공해야 합니다.

방을 선택하세요

교육기관이나 쇼핑센터 근처에 외국어 학습센터를 여는 것이 좋다.

학교를 주거 지역에 두어서는 안 됩니다. 그러한 장소에서는 충분한 수의 고객을 찾을 수 없기 때문입니다. 또한 주변에 학생들을 데려 갈 수있는 유사한 교육 기관이 없다는 사실에 유의하십시오.

장비 및 가구

영어학원 개업을 위한 사업계획서를 작성할 때 가구와 장비 구입 비용을 포함하는 것을 잊지 마세요.

어디에서나 언어를 배울 수 있기 때문에 구내 장비에 대한 특별한 요구 사항은 없습니다. 하지만 이미지를 만들기 위해서는 먼저 필요한 교구뿐만 아니라 세련된 가구를 구입해야 합니다.

각 청중에 대해 비디오 및 오디오 녹음과 다양한 대화식 프로그램과 같은 미디어 자료를 구입해야 합니다. 기술 진보가 멈추지 않기 때문에 학교는 학생들에게 새로운 교수법을 제공하기 위해 여러 대의 노트북을 구입해야 합니다.

사업이 확장되어 수익을 내기 시작하면 프로젝터와 인터랙티브 스크린을 구입할 수 있습니다.

교사

이제 사설 어학원을 여는 방법을 알았습니다. 그녀를 위해 좋은 선생님을 찾는 방법에 대해 이야기 할 때입니다. 비즈니스의 성공은 95% 교사의 작업에 따라 달라집니다. 그러나 자격을 갖춘 교사를 찾으려면 좋은 전문가가 항상 필요하고 서둘러 집을 떠나지 않기 때문에 많은 시간을 할애해야합니다.

어린이를 위한 영어 학교를 열고 싶다면 학생과 함께 일한 교사를 초대하세요. 아이들의 관심을 끌고 관심을 끌 수 있어야 합니다. 학생과 성인의 경우 영어를 모국어로 사용하는 교사를 초대하는 것이 좋습니다.

광고하는

다른 비즈니스와 마찬가지로 어학원도 광고가 필요합니다. 글로벌 네트워크에서 마케팅 활동을 하는 것이 가장 좋습니다. 전문가에게 자신의 웹 사이트를 개발하도록 주문하십시오. 여기에는 교사, 교육 방법 및 학교의 장점에 대한 정보를 게시할 수 있습니다. 포럼, 소셜 네트워크 또는 기타 주제별 사이트에 광고를 게재할 수 있습니다.

표준 광고 도구는 다음과 같습니다.

라디오;
텔레비전;
전단지;
광고 배너 및 포스터.

모든 종류의 프로모션을 생각해보십시오. 예를 들어 학생이 친구를 데려오면 수업료를 30% 할인받을 수 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스에서는 광고를 통해 고객의 흐름을 지속적으로 자극해야 하므로 이를 위해 경험이 풍부한 전문가를 고용하는 것이 좋습니다.

교수법 선택

사립 학교를 여는 데 필요한 것이 무엇인지에 관심이 있는 기업가 지망생은 때때로 교육 프로그램 선택을 놓치곤 합니다.

이 문제는 세 가지 방법으로 해결할 수 있습니다.

표준 프로그램
교사가 만든 프로그램
대기업과의 협력 (프랜차이즈 구매).

제안된 각 옵션에는 고유한 장점이 있습니다.

표준 프로그램은 조직의 효율성과 단순성에 만족합니다.
직원이 개발한 교육 프로그램은 매우 효과적일 수 있습니다. 또한 어떤 외국어 학교도 이러한 교육 시스템을 제공할 수 없습니다.
세 번째 옵션은 필요한 지원을 제공하고 실용적인 조언을 제공할 숙련된 거인의 후원을 제공합니다. 그러나 당신은 그 조건에 따라 사업을 할 것이므로 이 옵션은 모든 사람에게 적합하지 않습니다.

어린이 프로그램

어린이를 위한 교육 프로그램 개발에 특별한 관심을 기울여야 합니다. 많은 부모들은 자녀가 어린 나이에 양질의 지식을 얻도록 노력하므로 자녀의 교육 프로그램은 항상 수요가 많습니다. 교사는 수업에서 모델링이나 그림과 같은 게임 요소를 사용해야 합니다. 또한 야외 게임이나 부드러운 장난감을 교육 과정에 연결할 수 있습니다.

아이들은 다양한 노래와 운율을 배우는 것을 좋아합니다. 그들은 노래를 부르고 친구와 부모에게 말합니다. 휴일에는 외국어로 연극 공연을 할 수 있습니다.

경비

외국어 학교를 열려면 다음을 위해 자금을 할당해야 합니다.

방대여;
직원 급여;
장비;
청소;
문방구;
유틸리티 서비스 지불;
기타 사소한 비용.

이 모든 것은 약 600,000 루블을 지불해야합니다.

이익과 수익성

평균적으로 외국어 학습을위한 학교 수입은 한 달에 30-60,000 루블입니다. 대기업은 더 많은 이익을 얻습니다. 그러한 사업의 수익성은 상당히 낮습니다. 8%에 불과합니다.

작은 학교를 열려면 약 100,000 루블이 필요합니다. 일부 사업가들은 그러한 교육 기관에 수백만 달러를 투자합니다. 그것은 모두 소유자의 재정 능력에 달려 있습니다.

결론

당신은 영어 학교에서 좋은 이익을 얻을 수 있습니다. 이 분야에서 많은 경쟁이 있음에도 불구하고 언어 서비스에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있기 때문에 이 사업은 여전히 수익성이 있습니다.

외국어 교육은 유망하고 수익성이 있으며 고귀한 사업입니다. 결국, 이런 식으로 현대 사회에서 성공하기 어려운 외국어에 대한 지식 수준을 향상시키려는 많은 사람들을 도울 수 있습니다. 사업 계획을 올바르게 작성하면 이문화 커뮤니케이션에 기여할 진보적 지식 제공으로 돈을 벌 수 있습니다.

시장 분석

외국어학원을 개설한다고 해서 비즈니스 파이오니아가 될 수는 없습니다. 오늘날 그러한 조직은 어디에나 있으며 인구가 백만 명이 넘는 도시에 대해 이야기하는 경우 12개 이상의 다른 언어 학교가 있을 수 있습니다.

동시에 외국어에 대한 학교 교육은 전문가들에 의해 구식이고 일관성이 없으며 단편화되어 영어, 독일어, 프랑스어 등을 실제로 마스터하기 위해 인식됩니다. 많은 사람들이 특별 과정에 가야합니다.

비즈니스 경쟁이 끔찍하지 않다면 계획을 세울 때 경쟁사의 작업이 어떻게 구축되는지뿐만 아니라 고객이 부족한 것도 연구하십시오. 일반적으로 우리는 다음과 같은 단점에 대해 이야기하고 있습니다.

교사의 자격 부족;
예를 들어 비즈니스 영어 또는 IELTS, TOEFL 준비와 같은 특수 교육 프로그램의 부족;
이국적인 언어의 부족.

또한 제공되는 언어 목록, 교사 교육 수준, 서비스 가격 및 마케팅 정책을 숙지해야 합니다. 이를 통해 귀하의 지역에 있는 고객이 정확히 무엇을 부족한지 이해하고 귀하의 기능을 강조하는 사업 계획을 작성하여 언어 학교를 경쟁사와 구별하고 인구를 유치할 수 있습니다. 배울 수 있는 이국적인 언어, 경쟁력 있는 요금, 교사로서의 원어민, 독특한 수업 계획 등이 될 수 있습니다.

사회학적 연구의 결과는 사람들이 어떤 언어를 배우고 싶어하는지에 대한 다음과 같은 결과를 보여주었습니다.

영어 - 25%;
독일어 및 프랑스어 - 5%;
스페인어 - 4%;
중국어 - 3%;
이탈리아어 - 3%;
일본어 - 1%.

일반적으로 최근 몇 년 동안 아시아 언어 학습에 대한 관심이 증가했으며 이는 사업 계획을 세울 때 반드시 고려해야 합니다.

대상 청중

계획에서 이상적인 고객의 모습을 결정하려면 먼저 고객을 분류해야 합니다. 이는 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다.

항소의 목적에 따라:
- 전문적인 성장을 위해

- 여행용

- 교육 수준 향상

- 학교 또는 대학 입학을 위해

- 고급 교육의 일부로;

외국어 수업 요건에 따라:

– 소그룹 교육(각각 4-6명);

- 개인 레슨을 받고자 하는 경우

나이에 따라:

- 학생 및 학생

- 일하는 사람

- 연금 수령자.

근로자가 연령별로 가장 많은 그룹을 대표하고 학생이 그 뒤를 잇고 있으며 잠재적인 비즈니스 고객의 일부만이 연금 수급자입니다. 그러나 다양한 범주의 고객에게 흥미롭고 유용한 방식으로 교육 계획을 설계하고 가능한 한 많은 수요를 충족시키기 위해 교육 프로그램에 대한 몇 가지 옵션을 제공하는 것이 좋습니다.

문제의 법적 측면

사업을 시작하기 전에 계획을 세우는 것뿐만 아니라 공식적으로 활동을 등록하는 것이 필요합니다. 외국어학원은 ANO(자율비영리단체)나 NOU(비공립교육기관)가 적합하다. 개별 기업가로 등록할 수도 있지만 졸업생에게 추가 교육 학위를 발급할 수 없습니다.
반면에 서비스를 제공하기 위해 라이센스가 필요하지 않으므로 사업 계획의 구현이 크게 단순화됩니다. 그러나 개인적인 목적으로 언어를 공부해야 하는 고객만 연락을 드릴 것입니다.

이 옵션이 충분하지 않으면 주 면허를 취득해야 합니다. 이는 지역 교육부에서 할 수 있습니다. 면허가 있으면 학교 졸업생에게 언어 능력 증명서, 추가 교육 증명서를 발급할 수 있습니다. 이 문서는 이력서에 큰 도움이 될 것입니다. 좋은 소식은 이제 라이선스를 5년마다 확인하지 않고 한 번만 받으면 무기한으로 서비스를 제공할 수 있다는 것입니다.

사업 계획이 작성되면 등록 시간이 됩니다. 이것이 없으면 사업을 시작하는 것이 불법입니다. 어학원은 비주립 교육 기관으로 등록하는 것이 좋습니다. 이를 위해서는 다음이 필요합니다.

조직의 전체 이름
법적 주소
연락처 전화번호
직원의 여권 데이터;
설립자에 대한 정보;
선택한 과세 제도;
조직 헌장 (법률 No. 3266-1 "교육에 관한"의 요구 사항에 따라 개발됨)
인쇄 스케치.

계획을 준비할 때 조직 헌장에 특별한 주의를 기울이십시오. 다음 데이터를 포함해야 합니다.

조직명
주소;
사업 설립자에 대한 정보;
계획에서 예상되는 훈련 프로그램의 유형;
교육 언어;
학교 입학 규칙 및 퇴학 기준;
수업 시간;
어학원이 위치한 부동산의 소유권(소유권 또는 임대차 계약서);
근로자 고용 규칙;
기업 청산 절차.

이 계획에 따라 문서를 완전히 준수하면 문제없이 법무부에 등록할 수 있습니다. 구내 운영을 위해 SES로부터 허가를 받는 것을 잊지 마십시오.

등록시 OKVED 활동의 코드 85.41.9 "외국어 교육을 포함하여 다른 그룹에 포함되지 않은 어린이 및 성인을위한 추가 교육"을 표시하십시오. 통역 및 번역 활동을 추가할 수도 있습니다.

면허 기관에 연락하면 공식적으로 사업체를 등록하는 과정을 간소화할 수 있습니다. 서비스 비용은 주 지불을 고려하여 약 100,000 루블입니다. 관세 (7500 루블).

올바른 학교 공간 선택

사무실을 선택할 때 편리한 위치가 중요합니다. 학교와 대학, 대형 쇼핑 센터 및 번화한 거리와 가까울 수 있습니다. 비즈니스를위한 큰 장점은 도시의 다른 지역과의 편리한 교통 연결 및 주차 가능 여부입니다. 사무실을 확인하십시오:

잘 조직된 조명에;
욕실 이용 가능 여부;
위생 기준 준수를 위해.

사업 초기 단계에서 센터의 최적 면적은 100m2입니다. 이것은 2개의 별도 교실과 리셉션 공간을 수용하기에 충분합니다. 개인 레슨을 위한 소규모 사무실을 제공할 수 있습니다.
수업 중 하나는 영어 수업을 위해 설계되었습니다. 가장 일반적인 언어로 두 번째 수업은 다른 외국어에 사용됩니다.

사업을 시작할 때부터 도심에 사무실을 열 필요는 없습니다. 더 적은 결과는 수면 공간 중 하나에 위치를 제공하지만 교통량이 많은 곳에 위치합니다. 이것은 평균 15,000 루블의 비용이 드는 임대료를 절약합니다.

장식

건물 상태가 양호하면 방에 특별한 수리가 필요하지 않지만 학교 장식은 반드시 계획에 포함됩니다. 방의 스타일을 디자인하기 위해 디자이너를 고용할 수 있습니다. 고객은 수업료를 지불하기 때문에 편안한 환경에서 수업을 받기를 기대합니다. 객실을 넓고 밝게 만드십시오. 각 교실에는 칠판이 있어야 합니다. 외국어로 된 세계지도, 교육 포스터를 벽에 걸 수 있습니다. 로비에는 직원 및 어학원의 교육 인증서 및 졸업장을 배치할 수 있습니다.

프로젝터나 DVD 플레이어를 구입하는 것이 유용할 것입니다. 이를 통해 학급은 교육용 영화 및 비디오를 시청할 수 있습니다. 이 계획 항목의 총 비용은 약 80,000 루블입니다.

누가 뭐래도 외국어(영어, 프랑스어, 독일어 등)에 대한 지식은 아마도 해외에서도 권위 있고 보수가 좋은 직업을 얻는 데 매우 소중한 열쇠입니다. 그렇기 때문에 외국어 학교는 진정으로 유망한 사업 아이디어입니다. 유능하게 구현하면 유명한 디즈니 만화 Scrooge McDuck의 캐릭터처럼 금으로 수영 할 수 있습니다! 글쎄요, 아마도 마지막 문구는 예술적인 과장이었을 것입니다. 하지만 이 아이디어를 실현하는 것에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다.

1 단계. 조직 형태 선택 및 세금 등록

외국어 학교를 여는 방법? 법적 형식을 선택하여 시작해야 합니다. 초보자는 원칙적으로 개인 사업자 등록에 한합니다. 이렇게 하면 학생을 가르치고 교직원을 고용할 수 있지만 인증서를 발급할 수는 없습니다. 그리고 통합 문서에는 "외국어 전문가"라는 비문이 있지만 "교사"는 없습니다.

실제로 약간의 초기 자본과 기업가적 행보가 있다면 LEU를 등록하는 것이 훨씬 더 수익성이 있는 것으로 밝혀졌습니다. 물론 이 경우 훨씬 더 많은 책임과 모든 종류의 미묘함이 있을 것입니다. 그러나 당신은 더 높은 지위를 받게 될 것이며 학생들에게 본격적인 인증서를 발급할 수 있을 것입니다.

또한 NOU는 경험이 풍부하고 자격을 갖춘 교사가 명확한 사회적 패키지를 갖춘 신뢰할 수 있는 조직에서 일할 것이기 때문에 도시에서 발판을 마련할 기회가 더 많습니다.

그 후 세무서에 등록해야 합니다. 선택한 조직 형태에 따라 이 프로세스는 5일에서 1개월까지 소요될 수 있습니다.

Step 2. 교육활동 면허 취득

이 문서는 지역 교육 당국에서 발행합니다. 이를 얻으려면 특정 문서 세트를 제공해야 합니다(전체 목록은 본문 자체에 지정됨). 구내, 코스 강사, 자격 수준 등과 관련된 문서일 수 있습니다.

3단계. 방 선택

언어 학습 센터의 위치를 결정해야 합니다. 적절한 장소를 찾는 데 특별한 문제가 없어야 합니다. 대형 쇼핑 센터 근처, 다양한 교육 기관(유치원에서 대학까지) 근처에서 건물을 구입하거나 임대할 수 있습니다.

가능하면 취침 공간에서의 숙박을 피하십시오. 또한 직접 경쟁자와 가까운 학교가 있는지 알아보십시오. 더 유명하고 잘 알려진 조직이 상당한 양의 학생을 훔칠 것입니다.

4단계. 가구 및 장비 구입

외국어학원 개설을 이야기할 때 이 비용 항목을 꼭 고려하세요. 원칙적으로 여기에는 특별한 요구 사항이 없습니다. 바닥에 앉아도 언어를 배울 수 있습니다. 그러나 권위 있고 신뢰할 수 있는 이미지를 만들기 위해서는 이것만으로는 충분하지 않습니다. 세련된 테이블과 의자, 책장, 기본 교구(교과서, 워크북) - 이 모든 것이 처음부터 필요합니다.

또한 미디어 자료는 각 교실에 있어야 합니다. 여기에는 오디오 및 비디오 녹음, 대화형 언어 학습 프로그램 등이 포함됩니다. 이상적으로는 구내에 대화형 화이트보드를 설치하고 여러 대의 노트북을 구입해야 합니다. 발전이 진행되고 있으며 새로운 학습 방법이 기존 학습 방법을 대체하고 있습니다.

비즈니스가 성장하고 발전함에 따라(외국어 학교의 비즈니스 계획에도 포함될 수 있음) 대화형 스크린, 프로젝터 등 새로운 교구 및 장비를 구입할 수 있습니다.

5단계. 교사 검색

외국어 학교의 성공 여부는 교육의 질에 95%가 좌우됩니다. 그러나 여기에서 땀을 흘려야 할 것입니다. 재능 있고 경험이 풍부한 몇몇 교사가 새로운 프로젝트를 위해 집을 떠나기로 결정할 것입니다.

우선, 어떤 언어를 가르치고 싶은지 결정해야 합니다. 통계에 따르면 가장 인기있는 것은 영어, 스페인어 및 이탈리아어입니다. 그러나 이상하게도 독일어와 프랑스어는 최근 몇 년 동안 배경으로 사라졌습니다.

지인과 구직 관련 전문 사이트를 통해 직원을 검색 할 수 있습니다.

대상 고객을 염두에 두는 것이 중요합니다. 따라서 어린이와 청소년을 가르치려면 학교에서 최소한 몇 년 동안 일한 교사를 초대하는 것이 가장 좋습니다. 그들은 아이들에게 관심을 갖고 관심을 끌고 새로운 지식을 통합하는 방법을 알고 있습니다. 그러나 학생과 성인을위한 비즈니스 언어 교육에 대해 이야기하고 있다면 해외에서 몇 년 동안 살았던 사람들을 교사로 선택하는 것이 더 논리적입니다.

Step 6. 학생모집

자신의 어학원을 여는 방법을 생각할 때 늦여름이나 초가을에 일을 시작할 수 있도록 모든 것을 준비하십시오. 이때 학교와 대학에서 수업이 시작되었습니다. 그리고 여름 방학 같은 것을 잊은 지 오래 된 어른들도 견딜 수 없는 더위가 가라앉으면 새로운 지식을 얻기 위해 더 기꺼이 갈 것입니다.

7단계. 광고

물론, 새로운 자료에 적극적으로 메모하고 마스터하는 언어로 토론하려고 노력하는 열정적인 학생들로 가득 찬 청중을 이미 상상했습니다. 외국어 학교를 여는 방법에 관심이 있다면 서비스 광고 방법에 대해 생각하십시오. 실제로 이것이 없으면 잠재 고객은 귀하가 존재한다는 사실을 모를 것입니다!

현재 가장 효과적인 방법은 인터넷 광고입니다. 많은 사람들이 그녀를 과소평가하지만 허사입니다. 자신의 웹 사이트를 만들면 각 코스 및 학습 조건에 대한 자세한 정보를 사람들에게 제공하고 교직원, 각 직원의 경험 및 성과에 대해 알릴 수 있습니다.

타티아나 레파사르 , 특히경영진 . ko

2016년에 유료 서비스(운송, 통신, 의료 및 교육)의 비중은 GDP 부가가치의 2/3를 차지했습니다. 러시아 GDP의 부가가치 구조에서 유료 서비스의 비중 증가는 글로벌 추세에 따라 꾸준히 증가했습니다. 2017년 계속되는 경기 침체와 내구재에 대한 수요 감소를 배경으로 2018년까지 산업 발전에 대한 예측이 일반적으로 긍정적인 것이 중요합니다.

새로운 경제 현실과 새로운 교육 트렌드에서 유료 교육 서비스를 제공하는 회사의 수요 동인은 무엇이며 성장 포인트는 무엇입니까? 안나 베르코비치, 외국어 학교 네트워크의 소유자 및 이사 알리브라 학교.

5-8개월 영어

타티아나 레파사르:귀하의 회사는 17년 동안 시장에서 운영되어 왔으며 귀하는 이미 전문가라고 불릴 수 있습니다. 지난 몇 년 동안 시장 동향은 무엇입니까?

안나 베르코비치:유료 교육 서비스 시장의 전형적인 추세 중에서 저는 소위 "혼합 학습", 즉 혼합 학습에 대한 관심 증가를 꼽고 싶습니다. 새로운 경제 현실은 사람들이 융통성을 요구합니다: 인생 계획, 교육, 여행, 모든 면에서! 시간의 주요 트렌드인 속도와 효율성은 우리 제품의 본질을 반영합니다. 우리는 5개월 동안 집중 영어 교육을 제공합니다.

Alibra 혼합 학습 형식은 Face to Face Driver 모델과 가장 유사합니다. 즉, 주요 자료는 대면 수업에서 제공되며 전자 서비스는 지식을 통합하고 심화하는 데 사용됩니다. 우리는 우리 고유의 방법론에 따라 작업합니다. 그녀 덕분에 훈련 기간을 2-3년에서 5-8개월로 단축할 수 있었습니다. 이 기간 동안 우리 학생들은 "평균 이상" 수준으로 발전하고 다른 학교 학생들보다 4배 빠르게 캠브리지 시험에 합격합니다.

또 다른 추세는 오늘날 교육 과정이 학습을 위한 장소일 뿐만 아니라 진정한 관심 커뮤니티가 되고 있다는 것입니다.

T.L.: 당신의 학교는 다른 학교와 어떻게 다릅니까?

A. B.:우리는 노하우를 가지고 있습니다. 규칙을 벼락치기하고 지루하게 암기하지 않고 독특한 빠른 학습 방법입니다. 문법 규칙은 간단하고 이해하기 쉬운 체계로 제공되므로 일관된 언어 구조를 쉽게 만들 수 있습니다. 학생들의 마음 속에는 원어민의 사고 알고리즘에 가까운 일종의 언어 매트릭스가 형성됩니다.

어휘 연구는 가장 어렵고 시간이 많이 걸리는 작업입니다. 직접 연관을 통해 해결됩니다. 그것은 다음과 같이 작동합니다. 우리는 사람에게 기계적인 번역이 아니라 단어의 이미지를 암기하도록 가르칩니다. 이는 연관 또는 컨텍스트와 함께 그림으로 매우 쉽게 수행할 수 있습니다.

메모리를 지원하기 위해 7겹 반복 방법이 사용되지만 일반적인 방법이 아니라 "스마트"한 방법입니다. 이를 위해 모바일 애플리케이션을 개발했습니다. 이제 네 가지가 있습니다. 영어로 3은 0에서 고급까지 6000단어이고 독일어로는 1입니다. 응용 프로그램 자체가 반복 일수를 계산하고 적시에 미리 알림을 보냅니다. 반복하는 데 5-10 분만 소요됩니다.

또한 대화식 학습 플랫폼을 만들었습니다. 알리브라 온라인- 그것으로 우리 학생들은 원하는 시간과 장소에서 영어를 공부할 수 있습니다. 누구나 온라인 코스를 구매할 수 있습니다. 이 모든 것은 우리 자신의 창조물입니다. 이미 85,000명 이상이 사용하고 있습니다.

2000년에 우리는 이 방법론을 만든 강력한 방법론자와 교사 팀을 구성했습니다. 같은 해에 우리는 협력을 시작했습니다. 케임브리지 대학교그리고 그에 의해 공식적으로 인증을 받았습니다.

우리 학교는 지하철 근처에 있습니다. 그들 모두는 단어의 모든 의미에서 공부하기에 잘 갖추어져 있고 편안하고 쾌적합니다. 우리는 직원들과 함께 일하고 서비스 품질과 비정상적으로 친근한 분위기를 개선하는 데 "유행"을 가지고 있습니다. 이것은 우리에게 진부한 표현이 아니라 현실입니다.

외국어에 대한 수요가 증가하고 있습니다

T.L.: 일반적으로 이 분야의 수요를 어떻게 특징지으시겠습니까?

A. B.:우리는 단골 고객의 피드백을 지속적으로 분석합니다. 우리는 서비스 품질에 대한 평가를 받고 수요를 파악하고 분류하고자 합니다. 배우고 싶은 외국어를 묻는 질문에 약 77%가 영어, 12%가 독일어, 8%가 프랑스어와 이탈리아어를 배우고 싶다고 답했습니다. 나머지 쿼리는 중국어 및 기타 언어로 되어 있습니다.

동시에 외국어를 구사하지 못하는 사람들의 46%가 이 지식을 습득하고 싶어합니다. 2017~2021년 예측에 따르면. 시장의 "디지털" 부분은 연간 평균 23.36%의 성장을 약속합니다. 이는 전체 산업보다 빠릅니다(EduMarket에 따르면).

전통적으로 어린이 프로그램에 대한 안정적인 수요. 부모들은 보수적인 공교육을 배경으로 자녀의 성장에 큰 돈을 투자할 준비가 되어 있다. 그리고 우리의 생각에 따르면 이 방향은 덜 온라인으로 갈 것입니다. 아이들에게는 온라인 서비스에 다소 큰 문제가 있습니다. 아이들은 오랫동안 컴퓨터에 보관할 수 없습니다. 따라서 이 부문에서도 고전적인 접근 방식을 선호합니다. 우리의 과정은 어린이 영어를 가르치는 캠브리지 방법을 사용하고 어린 학생들의 연령 특성을 고려하여 개발되었습니다.

T.L.: 이제 시장에는 이미 많은 빅 플레이어가 있습니다. 또 다른 새로운 학교가 떠오를 기회가 있습니까?

A. B.:경쟁이 치열합니다. 시장에서 주도적인 역할을 하는 평판이 좋은 대형 학교가 있고 특정 지역에서 운영되는 소규모 회사가 있습니다. 개인 교사와 튜터는 여전히 수요가 많습니다. 그러나 어학연수에 대한 수요도 높다. 사람들은 언어가 필요하고 쇼를 위해서가 아니라 실제로는 업무, 여행 중 의사 소통을 위해 언어가 필요합니다. 첫째, 모든 대기업은 지원자에게 좋은 영어 및 국제 인증서를 요구하지만 온라인 어학 코스는 아직 제공 할 수 없습니다. 둘째, 외국어는 곧 통합 국가 시험에서 필수 과목이 될 것입니다. 그래서 확실히 기회가 있습니다.

세계적 맥락에서 보면 외국어 학습 성장률 측면에서 러시아는 10위입니다. 지도자 중에는 중국, 루마니아, 우크라이나, 말레이시아가 있습니다. 동시에 국제 교육 센터에서 개발한 EF2013 지수는 러시아를 외국어 지식 수준이 낮은 국가로 정의합니다. 우리는 이것이 학교 커리큘럼과 대학의 커리큘럼이 여전히 구식이고 파편화되어 있기 때문이라고 생각합니다.

이러한 요소는 유료 교육 서비스 분야에서 사업을 시작하기로 결정한 사람들의 주요 성장 포인트입니다.

외국어 분야에서 성공적인 비즈니스를 만드는 방법

T.L.: 이 분야에서 사업을 시작하려는 사람들이 주의해야 할 "함정"이 있습니까?

A. B.:가장 중요한 것은 제공되는 서비스의 품질을 모니터링하는 것입니다. 교육의 질. 이것이 고객이 당신에게 오는 이유입니다. 강력한 교수진, 좋은 방법론 기반, 사려 깊은 프로그램이 필요합니다. 청취자가 결과를 보지 못하고 진전을 느끼지 못하면 아무리 세련된 조건을 제공하더라도 떠날 것입니다.

두 번째는 서비스 수준입니다. 우리는 매출의 60%가 단골 고객들로부터 나옵니다. 학습 언어는 반복 판매에 매우 좋은 영역입니다. 한 코스에 머무르는 사람은 거의 없습니다. 사람들은 지식을 향상시키거나 제2외국어를 배우기 시작하고 대화 클럽에 참석합니다.

그리고 세 번째 요점은 시대의 요구 사항을 준수하는 것입니다. 온라인 과정, 학습 앱, 플랫폼은 모두 비교적 최근에 등장했지만 모든 시장 리더는 이러한 혁신을 신속하게 채택했습니다.

관리에서는 마케팅에 집중해야합니다. 확실히 운영 효율성 문제를 처리하고 매일 수행하십시오. 이를 수행하는 방법을 아는 사람을 고용하고 컨설턴트를 유치하십시오. 이것은 종종 쓰여지지만 실제로 그것을 실현할 수 있는 사람은 거의 없습니다.

T.L.: 그리고 그것을 모두 정리할 수 없는 사람들은 어떻습니까?

A. B.: (웃음)우리에게서 프랜차이즈를 구입하십시오! 잘 알려진 브랜드에서 작업하는 것이 처음부터 시작하는 것보다 항상 쉽습니다.

T.L.: 어학원 프랜차이즈의 이점은 무엇입니까?

A. B.:첫째, ALIBRA는 명확한 경쟁 우위와 명확한 전략을 갖춘 밝은 브랜드이며 경쟁을 두려워하지 않습니다. 둘째, 소량의 자본 투자입니다. 셋째, - 빠른 회수.

프로젝트를 시작하려면 총 면적이 100제곱미터인 방이 필요합니다. m. 대상 청중 - 16세에서 45세 사이의 도시 인구, 평균 소득을 가진 가족.

초기 투자 금액은 130만 루블이며 첫 해의 총 순이익은 250만 루블이며 매출 수익률은 15%입니다. 목표에 도달하면 초기 투자는 5개월의 작업 후에 성과를 거둘 것입니다.

Alibra School 외국어 학교 네트워크는 2000년부터 시장에 출시되었습니다. 170,000 명의 졸업생. 교육은 영어, 독일어, 프랑스어, 스페인어, 이탈리아어, 중국어 및 러시아어의 7개 언어로 진행됩니다. 케임브리지 대학의 인증을 받았으며 IELTS MOSCOW의 공식 파트너입니다.

알리브라스쿨 웹사이트에서 프랜차이즈 외국어학원 개설 방법에 대해 자세히 알아보세요.

제휴 자료

27.06.18 44 928 1

상트페테르부르크 기업가의 이야기

2010년에 Ksenia는 차를 팔고 이 돈으로 St. Petersburg에 Lingvoexpert 영어 학교를 열었습니다.

레나 키셀레바

영어 학교 설립자와 대화

오늘날 학교에는 200개의 그룹, 하루 100개의 수업, 한 달에 700,000 루블의 수익이 있습니다.

작게 시작하여 성장함에 따라 확장하십시오.
방을 꾸미고 학습 자료를 얻으십시오.
처음부터 홍보하십시오. 처음에 가장 중요한 것은 가능한 한 많은 사람들이 개교에 대해 배우는 것입니다.
선생님들에게 집중하세요. 좋은 무료 교사는 거의 없습니다.
계절성을 고려하십시오. 9월 초까지는 영어학원을 여는 것이 좋습니다.
기업고객을 찾습니다.
위임자, 모든 것을 스스로 하려고 하지 마십시오.
당신은 끊임없이 언어와 교수법을 배웁니다.

아이디어

Ksenia는 학교 때부터 영어 교사로 일하고 있습니다. 2010년에는 향수 및 화장품 매장에서 브랜드 매니저로 일하며 저녁 시간에도 강의를 계속했습니다. 친구와 지인을 통해 고객을 찾았습니다. 그러다가 나만의 어학원을 열겠다는 생각이 떠올랐다.

Ksenia의 남편은 차를 팔았습니다. 부부는 Honda Civic을 위해 450,000 루블을 받았습니다. 이 돈은 학교의 시작 자본이 되었습니다. 2010년 8월, Ksenia는 직장을 그만두고 등록했습니다. 링보엑스퍼트 LLC.

방

우리는 구내에서 시작하기로 결정했습니다. 처음에 그들은 넓은 주거 지역 인 Primorsky에서 사무실을 찾고 있었지만 거기에 장소가 없었을 때 Vasilyevsky Island로 관심을 돌 렸습니다. 중심가 근처에 있지만 2010년에는 어학원이 거의 없었습니다. Xenia는 그들을 위해 인터넷을 검색하고 개인적으로 그들의 제안과 가격을 보기 위해 잠재적인 경쟁자들을 돌아다녔습니다.

처음에는 큰 방을 빌리지 않기로 했습니다. 첫째, 학교에 고객이 있는지 여부를 이해하고 수리 및 비싼 임대료에 투자하지 않는 것이 필요했습니다. 그 결과 8월에 Ksenia는 Vasilyevsky Island의 비즈니스 센터에 25m² 규모의 소규모 사무실을 임대했습니다. 보증금과 첫 2개월 임대료는 75,000루블입니다. 처음으로 그런 방이면 충분합니다.

준비

수업이 시작될 때까지 구내를 제공하고 교재를 구입해야했습니다. 첫 번째 고객으로부터 받은 선불금으로 그들은 Ikea에서 6개의 책상과 12개의 의자를 구입했습니다. 가구 가격은 12,000R입니다. 또 다른 50,000 R은 교재 및 새 사무 장비에 사용되었습니다. 수업 준비에는 복사기와 프린터가 필요하고 듣기에는 테이프 레코더가 필요합니다.

동시에 Lingvoexpert 웹사이트의 첫 번째 버전이 만들어졌습니다. 그들은 개발, 승진을 위해 50,000 R을 지불했습니다. 얀덱스 다이렉트- 20,000R. 또 다른 20,000 R은 로고를 주문했습니다.

50000R

2010년 웹사이트 개발 비용 지불

처음부터 그들은 홍보에 참여하기 시작했습니다. 처음에 학교의 경우 가장 중요한 것은 학생을 유치하는 것입니다. Ksenia는 전단지를 인쇄하여 배포하고 인근 피트니스 클럽과 공동 프로모션을 진행했으며 비즈니스 센터에서 광고를했습니다. 그녀는 엘리베이터에 광고 포스터를 걸었습니다. 사무실 옆에 피트니스 클럽이있었습니다. Ksenia는 방문자를 대화 클럽의 무료 수업에 초대했습니다. 동시에 그들은 "친구를 데려와 할인을 받으세요" 캠페인을 시작했습니다. 두 학생 모두 평소 비용보다 30% 낮은 수업료를 지불했습니다.

이 단계에서 주요 과제는 가능한 한 많은 사람들에게 학교 개교에 대해 알리는 것이었습니다. 우리는 성수기 전인 8월에 수업을 시작하기로 결정했습니다. 한 달 공부 비용은 3,000 루블입니다.

발사 비용 - 315,000 R

임대료 25m² (보증금 + 2개월)

75000R

50000R

20000R

교육 자료, 가구

50000R

급여 기금

100,000R

웹사이트 프로모션

20000R

교사

Ksenia는 St. Petersburg State University의 철학 학부를 졸업했기 때문에 처음에는 대학 지인 중에서 교사를 찾고있었습니다. 처음에 그녀는 자신과 처음 다섯 교사 100 000 R.

큰 어려움으로 다른 곳에서 교사를 유인하는 것이 가능했습니다. 시장에 알려지지 않은 새 학교를 위해 안정적이고 평판이 좋은 학교를 떠나고 싶어하는 사람은 거의 없었습니다. 결합하는 것은 불가능합니다. 가장 인기있는 수업 시간은 저녁이며 학교의 모든 저녁은 일반적으로 예정되어 있습니다.

100,000R

영어 교사를위한 급여 기금

Ksenia는 시간당 교사를 임명했습니다-250-300 시간당 R. 그 당시에는 시장의 평균 환율이었습니다.

지인이 끝나자 헤드헌터에서 새로운 선생님을 찾기 시작했다.

수업 시간

8월까지 Lingvoexpert는 초보자부터 "상급". 거의 모든 그룹이 퇴근 후 저녁에 공부하기를 원했지만 Ksenia는 오전 및 오후 수업에 대해 특별 수당을 제공했습니다. 19:00까지 방은 비어 있었고 저녁에는 사람이 너무 많았습니다.

Ksenia는 사무실에 인접한 여러 방을 임대했습니다. 임대료는 월 60,000 R로 인상되었습니다.

기업 고객

출시 한 달 후, 학생 중 한 명이 회사 구내에서 직원을 위한 영어 코스를 조직할 수 있는지 물었습니다. 그래서 2010년 9월에 Lingvoexpert의 첫 기업 고객은 디알컴퍼니.

학교의 경우 이러한 수업 계획은 매우 유익한 것으로 판명되었습니다. 구내 임대에 돈을 쓸 필요가 없으며 교사를 고객 사무실로 보내면됩니다. 회사는 정상적인 시설을 제공하며 원칙적으로 이미 마커, 화이트 보드 및 기타 수업에 필요한 자료가 있습니다.

DH-al은 4개의 직원 그룹을 구성했습니다. 학생들은 수업료를 스스로 지불했고 회사는 단순히 사무실 공간을 제공했습니다. 우리는 일주일에 두 번 세 시간 동안 공부했습니다.

Lingvoexpert의 수업 시간은 500 루블입니다. 그 당시에도 고객에게는 가격표가 높지 않았습니다. 이 금액의 절반은 교사의 급여이고 나머지 절반은 학교 마크업입니다. Ksenia는 저렴한 수업료가 시작하기에 적합할 것이라고 확신했습니다. 계산은 다음과 같습니다. 다른 기업 고객은 입소문을 통해 Lingvoexpert에 대해 알게 됩니다.

DH-al 이후 1년 이내에 다른 세 개의 대기업 직원이 Lingvoexpert에 공부를 하러 왔습니다.

계절성

어학원이 직면한 가장 큰 어려움은 수업의 계절성입니다. 여름에는 모두가 휴가를 보내고 9월에는 갑자기 공부를 시작합니다. 연휴 기간에는 건물이 비어 있으며 9 월에는 수요가 급격히 증가합니다. 사업자는 5월에 임대를 포기하고 8월에 다시 계약을 체결해야 합니다.

2011년 5월에 Ksenia는 추가 수업을 임대하는 것을 거부하고 학교를 위해 다시 25m²의 공간만 남겨 두었습니다.

여름 동안 교사들을 바쁘게 하기 위해 Lingvoexpert는 봄에 사전에 Groupon 쿠폰 서비스로 프로모션을 시작했습니다. 여름 그룹에서 2개월 간의 집중 훈련, 주당 4개의 수업은 1990 루블에 대해 75% 할인된 가격으로 판매되었습니다. 5월 연휴 동안 Ksenia는 신청서를 처리하고 쿠폰을 구매한 모든 사람에게 전화를 걸었습니다. 결과적으로 그녀는 500개의 쿠폰을 팔았고 0이 되었고 아무것도 얻지 못했습니다. 그러나 그녀는 교사들이 도망가지 않도록 고용을 보장했다.

가을에는 캠페인을 통해 온 많은 학생들이 한 달에 5,000 루블이라는 평소 가격으로 그룹으로 계속 공부했습니다. 누군가 추천친구 학교. Ksenia는 학생들이 더 이상 오래된 건물에 충분한 공간이 없었기 때문에 Petrovsky Fort 비즈니스 센터에서 두 번째 사무실을 임대해야 했습니다.

기업 고객에 집중

2012-2013년에 바실리예프스키 섬에서 새로운 어학 코스가 개설되기 시작했습니다. 경쟁자의 수업은 비용이 적게 들고 학생들은 다른 학교로 이동하기 시작했습니다. 동시에 대기업 고객이 Lingvoexpert: Pit-Product, 회사의 Transas 그룹, 엔스토, 일림그룹, 발티카.

대규모 고객을 유치하기 위해 Ksenia는 직원에게 영어가 필요한 회사에 개인적으로 전화를 걸었습니다. 일반적으로 이들은 Ford 또는 Coca-Cola와 같은 잘 알려진 외국 회사입니다. 그러자 입소문이 나기 시작했다. 어느 날 Ksenia는 전문 채팅에서 St. Petersburg HR의 서신에 대해 알게되었습니다. 그들 중 한 명이 동료들에게 기업 영어 교육을 주문하는 것이 더 좋은 곳을 물었습니다. 여러 사람이 즉시 Lingvoexpert에 응답했습니다.

기업 고객에게 가장 인기 있는 방향은 협상과 프레젠테이션에 중점을 둔 비즈니스 영어입니다. 예를 들어 프로그래머와 같은 좁은 전문 분야의 영어는 전혀 인기가 없습니다. 사람들은 이미 영어로 된 전문 문서를 이해하고 있으며 구어가 더 중요합니다.

일반적으로 회사 언어에 대한 지식이 전혀 없는 직원은 교육을 받지 않습니다. 너무 비쌉니다. 가장 인기 있는 수준 "중급". 그리고 그들은 일반적으로 "중급"으로 끝납니다. 일하기에 충분합니다.

혀를 빼려면 "중급"~ 전에 "상급", 일주일에 여러 번 수업의 약 1 년 반이 소요됩니다.

학교의 주요 어려움: 회사는 직원에게 언어를 가르칠 사람을 결정하는 데 매우 오랜 시간이 걸립니다. 때로는 몇 달 동안, 때로는 몇 년 동안 지속됩니다.

해외에서는 10명 이상의 대규모 기업 연수가 인기다. Ksenia의 경험에 따르면 러시아 사람들은 개별적인 접근 방식을 좋아하고 2-3명으로 구성된 소규모 그룹을 요청하므로 50-60개 그룹이 하나의 대기업에서 병렬로 작업할 수 있습니다.

2018년 Lingvoexpert 교사의 수업 시간은 1200-1350 루블입니다. 가격은 센터에서 사무실까지의 거리와 수업 시간에 따라 다릅니다. 예를 들어, 세 명으로 구성된 그룹은 수업 시간당 회사 비용이 1200 루블입니다. 그룹은 한 달에 2시간씩 8번의 수업을 들을 수 있습니다. 이것은 회사의 직원 3 명을위한 한 달 교육 비용이 19,200 루블임을 의미합니다.

1350R

2018년 Lingvoexpert 교사의 수업 시간 가치

오늘날 학교에는 63개의 기업 고객이 있습니다. 또 다른 100명은 정기적으로 교사 서비스를 신청합니다. 새로운 연락처를 찾기 위해 Ksenia와 그녀의 남편은 비즈니스 협회에 가입하고 이벤트에 참여하여 HR 직원을 알게 됩니다. 예를 들어, 그들은 St. Petersburg International Business Association과 American Chamber of Commerce에 가입했습니다. 이러한 참여 비용은 한 달에 10,000 루블입니다.

팀

처음 2년 동안 Ksenia는 사무실 관리자 없이 관리했습니다. 모든 프로세스를 직접 관리해야 한다고 생각했습니다. 전화를 받고 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 알아내는 것입니다. 그러나 작업의 수가 증가했고 모든 것을 할 시간이 충분하지 않았습니다. 이제 직원에 여러 관리자와 관리 이사가 있습니다.

2014년에 Ksenia의 남편 Stanislav는 직장을 그만두고 Lingvoexpert 팀에 합류했습니다. 그는 재정 및 개발을 맡았고 Ksenia는 제품 및 교사를 담당합니다. 그녀는 더 이상 그룹을 이끌지 않습니다.

학교에는 50명의 교사가 있습니다. 같은 수의 학생들이 수업의 주요 시즌인 9월-10월 동안 계약에 따라 일합니다. Ksenia는 정기적으로 참석하는 교사 회의에서 신입 사원을 찾고 있습니다.

학교 직원의 교사. 같은 수의 사람들이 계약에 따라 일합니다.

통계에 따르면 2017년에 Lingvoexpert는 결국 한 명을 고용하기 위해 10-12명의 후보자와 인터뷰를 실시했습니다. 잘 알려진 대학의 졸업장이 언어에 대한 좋은 지식이나 다양한 교육 방법에 대한 경험을 보장하지는 않습니다. Ksenia는 여전히 각 후보자를 개인적으로 인터뷰하고 교육에 경력을 쌓고 이 분야에서 발전하고 있는 사람들을 선택합니다.

이제 Lingvoexpert 팀은 두 개의 사무실을 임대하고 있습니다. 주된 것은 지하철에 더 가깝게 이동하여 Vasilyevsky Island의 비즈니스 센터로 이동했습니다. 행정 직원은 그곳에 남아 인터뷰를 진행하고 새로운 교사를 교육합니다. 임대료는 한 달에 55,000 루블입니다.

신제품을 판매하는 직원 2명 - 인터넷 학습, 공동 작업 공간에서 작업합니다. 임대료가 유연하기 때문에 편리합니다. 직원이 있습니다-건물이 지불됩니다. Xenia가 영업 팀을 축소하거나 확장하기로 결정한 경우 새 위치를 찾기 위해 서두를 필요가 없습니다. 공동 작업 공간을 임대하는 비용은 한 달에 30,000 루블입니다.

계획

2016년에 Ksenia와 Stanislav가 개발을 시작했습니다. 인터넷 학습"Lingvoexpert"에서. 100명 이상의 사람들이 Skype 과정을 구입했습니다. Ksenia와 Stanislav는 이번 출시로 200만 루블을 벌었습니다. 부부는 온라인 학교 서비스에 웨비나와 그룹 수업을 추가하고 수익금을 새로운 과정 개발에 투자했습니다. 인터넷 마케팅.

연말에 Ksenia와 Stanislav는 인적 요소를 최소화하는 솔루션을 찾고 싶다는 사실을 깨달았습니다. 스카이프 1:1 수업은 경험 많은 선생님과 함께 하는 것이 효과적입니다. 그런 선생님을 찾는 데는 시간이 걸립니다.

2017년 미국 여행 중 Ksenia와 Stanislav는 Voxy 인터넷 플랫폼에 대해 알게 되었습니다. 그것에 당신은 언어 연습을 수행하고 원어민과 구어를 연습할 수 있습니다. 이를 위해 학생은 세계 어느 곳에서나 교사가 가르치는 수업에 연결하고 교사 및 다른 참가자들과 소통합니다. 2018년 기업가들은 Voxy를 제품 라인에 추가했으며 러시아의 기업 부문에서 판매할 계획입니다. Voxy에 대한 액세스 비용은 직원당 연간 약 24,000루블입니다.

같은 해에 Lingvoexpert는 구독자에게 어휘와 문법을 가르치는 Telegram 챗봇 @lindaexpertbot이라는 신제품의 베타 버전을 출시했습니다. 1인당 하루 5분 소요되는 마이크로러닝 형식입니다. 봇으로 영어를 배울 수는 없지만 언어의 현재 수준을 유지할 수 있습니다. 베타 버전은 현재 무료입니다. 나중에 Ksenia와 Stanislav는 돈을 받고 기업 고객에게 챗봇 서비스를 제공할 계획입니다.