İngilizce kursları nasıl açılır? Hayattaki dillerle: yabancı dil okulu açmak İngilizce dil okulu açmak için gerekenler.

Bir yabancı dil bilmek, yurtdışında prestijli bir iş bulmanın anahtarıdır, bu nedenle bir İngilizce dil okulu oldukça umut verici bir iş fikridir. Bu tür hizmetler ekonomik dönemde bile büyük talep gördüğü için bu fikir güvenle uygulanabilir. Buna göre, İngilizce dil okulu size istikrarlı ve yüksek bir aylık gelir getirecektir.

işletme kaydı

Bir İngilizce dil okulu açmadan önce yasal bir form seçmeniz gerekir. Yeni başlayan işadamları genellikle bireysel bir girişimciyi kaydeder. Personel kiralayabilir ve öğrencileri eğitebilirler, ancak IP sertifikaları verme yetkileri yoktur. Çalışma kitabı bir öğretmeni değil, bir yabancı dil uzmanı yazacaktır.
Elinizde küçük bir başlangıç ​​sermayeniz varsa ve yeteneklerinize güveniyorsanız, bir şirket açabilirsiniz. Bu durumda daha birçok nüans var, ancak bu durumda okulunuz belirli bir statüye sahip olacak ve tam teşekküllü sertifikalar verebilecek. Bundan sonra, vergi dairesine kayıt olmalısınız. Bu süreç 5-20 gün sürer.

Eğitim faaliyetlerinde bulunmak için, bölgesel eğitim kurumlarından lisans almak gerekir. Bunu yapmak için, tesisler ve öğretmenlerin nitelikleri hakkında bilgi vermeniz gerekir.

bir oda seçin

Eğitim kurumlarının yakınında veya bir alışveriş merkezinin yakınında bir yabancı dil öğrenme merkezi açmak daha iyidir.

Okulu bir yerleşim bölgesine yerleştirmemelisiniz çünkü böyle bir yerde yeterli sayıda müşteri bulamazsınız. Ayrıca yakınlarda öğrencileri sizden uzaklaştırabilecek benzer eğitim kurumlarının olmamasına da dikkat edin.

Ekipman ve mobilya

Bir İngilizce okulu açmak için bir iş planı hazırlarken, mobilya ve ekipman edinme maliyetini dahil etmeyi unutmayın.

Herhangi bir yerde dil öğrenebileceğiniz için binaları donatmak için özel bir gereklilik yoktur. Ancak bir imaj oluşturmak için şık mobilyalar ve ilk etapta ihtiyacınız olacak öğretim yardımcıları satın almanız gerekiyor.

Her izleyici için medya materyalleri - video ve ses kayıtları ve ayrıca çeşitli etkileşimli programlar satın almanız gerekir. Teknolojik ilerleme durmadığından, öğrencilere yeni öğretim yöntemleri sunmak için okulun birkaç dizüstü bilgisayar satın alması gerekiyor.

İş büyümeye ve kâr etmeye başladığında, projektörler ve etkileşimli ekranlar satın alabilirsiniz.

öğretmenler

Artık özel dil okulu açmayı biliyorsunuz. Onun için iyi öğretmenleri nasıl bulacağınız hakkında konuşmanın zamanı geldi. İşletmenizin başarısı %95 oranında öğretmenlerin çalışmasına bağlıdır. Ancak yüksek nitelikli öğretmenler bulmak için çok zaman harcamanız gerekecek çünkü iyi uzmanlar her zaman talep görmektedir ve evlerini terk etmek için aceleleri yoktur.

Çocuklar için bir İngilizce dil okulu açmak istiyorsanız, okul çocukları ile çalışmış öğretmenleri davet edin. Çocukların ilgisini çekebilmeli ve dikkatlerini çekebilmelidirler. Öğrenciler ve yetişkinler için anadili İngilizce olan öğretmenleri davet etmek daha iyidir.

reklam

Diğer tüm işletmeler gibi, bir dil okulunun da reklama ihtiyacı vardır. Küresel ağda pazarlama faaliyetleri yürütmek en iyisidir. Kendi web sitenizi geliştirmeleri için uzmanlar sipariş edin. Üzerinde öğretmenler, öğretim yöntemleri ve okulunuzun avantajları hakkında bilgi yayınlayabilirsiniz. Reklamlar forumlara, sosyal ağlara veya diğer tematik sitelere yerleştirilebilir.

Standart reklam araçları şunlardır:

• Radyo;
• Bir televizyon;
• El ilanları;
• Reklam afişleri ve posterleri.

Her türlü promosyonla gelin. Örneğin, bir öğrenci bir arkadaşını getirirse öğrenim ücretinden %30 indirim alabilir. Bu tür işlerde, müşteri akışının reklamlarla sürekli olarak teşvik edilmesi gerekir, bu nedenle bu amaçla deneyimli bir uzman tutmanız önerilir.

Öğretim yöntemlerinin seçimi

Özel bir okul açmak için gerekenlerle ilgilenen hevesli girişimciler, bazen eğitim programı seçimini gözden kaçırırlar.

Bu sorun üç şekilde çözülebilir:

1. Standart programlar;
2. Öğretmenler tarafından oluşturulan programlar;
3. Büyük şirketlerle işbirliği (franchise satın alma).

Önerilen seçeneklerin her birinin kendi avantajları vardır:

• Standart programlar, organizasyonun verimliliği ve basitliği ile lütfen.
• Çalışanlar tarafından geliştirilen eğitim programları oldukça etkili olabilir. Ayrıca hiçbir yabancı dil okulu böyle bir eğitim sistemi sunamaz.
• Üçüncü seçenek, size gerekli yardımı sağlayacak ve pratik tavsiyeler verecek deneyimli bir devin himayesini sağlar. Ama onun şartlarına göre iş yapacaksın, bu yüzden bu seçenek herkes için uygun değil.

çocuk programları

Çocuklar için eğitim programlarının geliştirilmesine özel dikkat gösterilmelidir. Birçok ebeveyn, çocuklarının erken yaşta kaliteli bilgi almasını sağlamaya çalışır, bu nedenle çocukların eğitim programları her zaman büyük talep görmektedir. Öğretmenler, modelleme veya çizim gibi oyun öğelerini derslerde kullanmalıdır. Ayrıca açık hava oyunlarını veya yumuşak oyuncakları eğitim sürecine bağlayabilirsiniz.

Çocuklar farklı şarkılar ve tekerlemeler öğrenmeyi severler. Onları söylüyorlar ve arkadaşlarına ve ebeveynlerine anlatıyorlar. Tatillerde yabancı dilde tiyatro gösterileri yapabilirsiniz.

Masraflar

Bir yabancı dil okulu açmak için aşağıdakiler için para ayırmanız gerekecek:

• oda kiralama;
• personel maaşları;
• Teçhizat;
• temizlik;
• Kırtasiye;
• kamu hizmetlerinin ödenmesi;
• Diğer küçük masraflar.

Bütün bunlar yaklaşık 600 bin ruble ödemek zorunda kalacak.

Kar ve karlılık

Ortalama olarak, yabancı dil eğitimi için bir okuldan elde edilen gelir ayda 30-60 bin ruble. Büyük şirketler daha makul karlar elde eder. Böyle bir işletmenin karlılığı oldukça düşüktür. Sadece %8'dir.

Küçük bir okul açmak için yaklaşık 100 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Bazı işadamları bu tür eğitim kurumlarına milyonlar yatırıyor. Her şey sahibinin finansal yeteneklerine bağlıdır.

sonuçlar

Bir İngilizce dil okulundan iyi bir kazanç elde edebilirsiniz. Bu alanda çok fazla rekabet olmasına rağmen, dil hizmetlerine olan talep sürekli arttığı için bu iş karlı olmaya devam ediyor.

Yabancı dil öğretmek gelecek vaat eden, karlı ve asil bir iştir. Ne de olsa, bu şekilde, modern dünyada başarılı olmanın zor olduğu bir yabancı dil bilgisini geliştirmek isteyen çok sayıda insana yardımcı olabilirsiniz. Doğru bir iş planı hazırlarsanız, kültürlerarası iletişime katkıda bulunacak ilerici bilginin sağlanmasından para kazanmak mümkündür.

alaka

Günümüzde bir yabancı dil öğrenme fırsatı hemen hemen herkes için ilgi çekicidir. Yurtdışına göç etme planınız olmasa bile - işte terfi almak, orijinal kitap okumak ve dublajsız film izlemek için bu tür bilgilere ihtiyaç duyulacaktır.

Toplumun gelişme hızı, artık sadece 1 yabancı dil bilmenin yeterli olmadığı ve herkesin kendi başına öğrenemeyeceği gerçeğine yol açmıştır. Aynı zamanda, Rusların %46'sı yabancı dil öğrenmeyi planlıyor. Farklı güdülere rağmen, hizmet için sürekli bir talep yaratırlar.

Aynı zamanda bir iş kurmak için çok fazla yatırıma ihtiyacınız yok. Bir planı doğru bir şekilde geliştirirseniz, iş hızla karşılığını verir.

Pazar araştırması

Yabancı dil okulu açarak iş dünyasının öncüsü olacağınız söylenemez. Günümüzde bu tür organizasyonlar her yerde ve nüfusu bir milyonun üzerinde olan şehirlerden bahsediyorsak, bir düzineden fazla farklı dil okulu olabilir.

Aynı zamanda, yabancı dillerin okul öğretimi uzmanlar tarafından modası geçmiş, tutarsız ve parçalanmış olarak kabul edilmektedir ve bu nedenle İngilizce, Almanca, Fransızca vb. çoğu özel kurslara gitmek zorunda.

İş dünyasındaki rekabet korkunç değilse, bir plan hazırlarken, yalnızca rakiplerin işlerinin nasıl inşa edildiğini değil, aynı zamanda müşterilerin eksiklerini de incelediğinizden emin olun. Genellikle aşağıdaki eksikliklerden bahsediyoruz:

• öğretmenlerin yetersiz nitelik düzeyi;
• iş için İngilizce veya IELTS, TOEFL'a hazırlık gibi özel eğitim programlarının eksikliği;
• egzotik dillerin eksikliği.

Ayrıca sunulan dillerin listesi, öğretmenlerin eğitim düzeyi, hizmetlerinin fiyatları ve pazarlama politikası hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. Bu, bölgenizdeki müşterilerin tam olarak neyin eksik olduğunu anlamanıza ve dil okulunu rakiplerinden ayıracak ve nüfusu çekecek özelliklerinizi vurgulayan bir iş planı hazırlamanıza yardımcı olacaktır. Öğrenilecek egzotik diller, rekabetçi fiyatlar, öğretmen olarak anadili İngilizce olan kişiler, benzersiz ders planları vb. olabilir.

Sosyolojik bir çalışmanın sonuçları, insanların hangi dilleri öğrenmek istediklerine dair aşağıdaki sonuçları gösterdi:

• İngilizce - %25;
• Almanca ve Fransızca - %5;
• İspanyolca - %4;
• Çince - %3;
• İtalyan - %3;
• Japonca - %1.

Genel olarak, son yıllarda Asya dillerini öğrenmeye ilgide bir artış olmuştur, bu bir iş planı hazırlarken kesinlikle dikkate alınmalıdır.

Hedef seyirci kitlesi

Plandaki ideal müşteri portresini belirlemek için öncelikle hedef kitleyi bölümlere ayırmanız gerekir. Bu, çeşitli şekillerde yapılabilir:

• itirazın amacına göre:
  - mesleki gelişim için;

- Seyahat için;

- eğitim seviyelerini iyileştirmek;

- bir okula veya üniversiteye kabul için;

- ileri eğitimin bir parçası olarak;

• yabancı dil dersleri için gerekliliklere göre:

– küçük gruplar halinde eğitim (her biri 4-6 kişi);

- bireysel ders almak isteyen;

• yaşa göre:

— öğrenciler ve okul çocukları;

- çalışan insanlar;

- emekliler.

Çalışan insanlar yaşa göre en büyük grubu temsil ediyor, ardından öğrenciler geliyor ve potansiyel iş müşterilerinin sadece küçük bir kısmı emekliler. Bununla birlikte, bir eğitim planının, farklı müşteri kategorileri için ilginç ve yararlı olacak şekilde tasarlanması ve mümkün olduğunca fazla talebi karşılamak için eğitim programları için en az birkaç seçenek sunulması önerilir.

Sorunun hukuki yönü

Bir işe başlamadan önce, sadece bir plan hazırlamak değil, aynı zamanda faaliyeti resmi olarak kaydetmek de gereklidir. Bir yabancı dil okulu için ANO (özerk kar amacı gütmeyen kuruluş) veya NOU (devlet dışı eğitim kurumu) uygundur. Bireysel bir girişimci olarak da kayıt olabilirsiniz, ancak o zaman mezunlara ek eğitim diplomaları veremezsiniz.
Öte yandan, hizmet sağlamak için bir lisansa gerek yoktur, bu da bir iş planının uygulanmasını büyük ölçüde basitleştirir. Ancak yalnızca dili kişisel amaçları için öğrenmesi gereken müşteriler sizinle iletişime geçecektir.

Bu seçenek yeterli değilse, bir devlet lisansı almanız gerekecektir. Bu, yerel eğitim departmanınızda yapılabilir. Bir lisansın varlığı, okul mezunlarına bir dil yeterlilik belgesi, ek eğitim sertifikası verilmesine izin verecektir. Bu belge özgeçmişinize harika bir katkı olacaktır. İyi haber şu ki, artık lisansın her 5 yılda bir onaylanması gerekmiyor, bir kez aldıktan sonra süresiz olarak hizmet verebilirsiniz.

İş planı hazırlandıktan sonra kayıt zamanı gelir - bu olmadan bir iş kurmak yasa dışıdır. Dil okullarının devlet dışı bir eğitim kurumu olarak kayıt olmaları teşvik edilmektedir. Bunun için ihtiyacınız olacak:

• kuruluşun tam adı;
• yasal adres;
• İletişim telefon numaraları;
• çalışanların pasaport verileri;
• kurucular hakkında bilgi;
• seçilen vergilendirme sistemi;
• kuruluş tüzüğü (3266-1 sayılı "Eğitim Hakkında" Kanunun gereklerine uygun olarak geliştirilmiştir;
• eskiz yazdır.

Planı hazırlarken, kuruluş tüzüğüne özellikle dikkat edin. Aşağıdaki verileri içermelidir:

• Kuruluşun adı;
• adres;
• işletmenin kurucuları hakkında bilgi;
• planda öngörülen eğitim programlarının türleri;
• eğitim dilleri;
• okula kabul kuralları ve okuldan atılma kriterleri;
• derslerin süresi;
• dil okulunun bulunduğu mülkün mülkiyeti (mülkiyet belgeleri veya kira sözleşmesi);
• işçileri işe alma kuralları;
• işletmenin tasfiyesi için prosedür.

Belgenin bu plana tam olarak uyması, Adalet Bakanlığı'na sorunsuz bir şekilde kayıt olmanızı sağlayacaktır. Tesisleri işletmek için SES'ten izin almayı unutmayınız.

Kayıt olurken, OKVED etkinliklerinin 85.41.9 “Diğer, diğer gruplara dahil olmayan çocuklar ve yetişkinler için ek eğitim, yabancı dil öğretimi dahil” kodunu belirtin. Yorumlama ve Çeviri Faaliyetleri de ekleyebilirsiniz.

Bir işletmeyi resmi olarak kaydetme süreci, bir lisans ajansıyla iletişime geçilerek basitleştirilebilir. Devletin ödemesi dikkate alındığında hizmetler yaklaşık 100 bin rubleye mal olacak. görevler (7500 ruble).

Doğru okul alanını seçmek

Ofis seçimi yapılırken lokasyonunun elverişli olması önemlidir. Okullara ve üniversitelere, büyük alışveriş merkezlerine ve işlek caddelere yakın olabilir. İş için büyük bir artı, şehrin diğer bölgelerine uygun ulaşım bağlantılarının yanı sıra otoparkın mevcudiyeti olacaktır. Ofisi kontrol edin:

• iyi organize edilmiş aydınlatma;
• banyoların mevcudiyeti için;
• sıhhi standartlara uygunluk için.

İşletmenin ilk aşamasında merkezin optimal alanı 100 m2 olacaktır. Bu, 2 ayrı sınıf ve bir resepsiyon alanı barındırmak için yeterli olacaktır. Özel dersler için küçük bir ofis sağlayabilirsiniz.
Sınıflardan biri İngilizce dersleri için tasarlanacaktır - en yaygın dil olarak ikincisi diğer yabancı diller için kullanılacaktır.

İş başlangıcından itibaren şehir merkezinde ofis açmak gerekli değildir. Uyku alanlarından birinde, ancak çok fazla trafiğin olduğu bir yerde daha az sonuç vermeyecektir. Bu, ortalama 15 bin rubleye mal olacak kiradan tasarruf edecek.

Dekor

Bina iyi durumda ise oda özel onarım gerektirmez ancak okul dekorasyonu mutlaka planda yer alacaktır. Odanın stilini tasarlaması için bir tasarımcı kiralayabilirsiniz. Müşteriler dersler için ödeme yaptıklarından, onları rahat bir ortamda almayı beklerler. Odalar ferah ve aydınlık olsun. Her sınıfta bir kara tahta bulunmalıdır. Duvarlara yabancı dillerde dünya haritaları, eğitici posterler asabilirsiniz. Fuayede, çalışanların ve dil okulunun eğitim sertifikalarını ve diplomalarını yerleştirebilirsiniz.

Bir projektör veya DVD oynatıcı satın almak faydalı olacaktır. Bu, sınıfın eğitici film ve videolar izlemesini sağlayacaktır. Planın bu maddesinin toplam maliyeti yaklaşık 80 bin ruble olacak.

Kim ne derse desin, yabancı dil bilgisi (İngilizce, Fransızca, Almanca vb.), prestijli, iyi maaşlı bir iş bulmanın, hatta belki de yurtdışında çok sevilen anahtarıdır. Bu nedenle, yabancı dil okulu gerçekten umut verici bir iş fikridir, onu yetkin bir şekilde uygulayarak, Disney'in ünlü çizgi filmi Scrooge McDuck'ın karakteri gibi altın içinde yüzebilirsiniz! Belki de son cümle sanatsal bir abartıydı, ama bu fikri hayata geçirmeyi gerçekten düşünmeye değer.

Adım 1. Organizasyon şeklini seçme ve vergiye kayıt

Yabancı diller okulu nasıl açılır? Yasal bir form seçerek başlamalısınız. Yeni başlayanlar, kural olarak, bireysel girişimci olarak kayıt olmakla sınırlıdır. Bu, öğrencilere ders vermenize ve personel kiralamanıza izin verir, ancak sertifika veremezsiniz. Ve çalışma kitabında "yabancı dil uzmanı" yazısı olacak, "öğretmen" olmayacak.

Uygulamada, bir miktar başlangıç ​​sermayesi ve girişimcilik çizgisi varsa, bir LEU'ya kaydolmanın çok daha karlı olduğu ortaya çıktı. Elbette bu durumda çok daha fazla sorumluluk ve her türlü incelik olacaktır. Ancak, daha yüksek bir statü alacaksınız ve öğrencilerinize tam teşekküllü sertifikalar verebileceksiniz.

Ek olarak, deneyimli ve nitelikli öğretmenler net bir sosyal pakete sahip güvenilir bir kuruluşta çalışmaya gideceklerinden, NOU'nun şehirde bir yer edinme şansı daha yüksektir.

Bundan sonra, vergi dairesine kayıt olmanız gerekecektir. Seçilen organizasyon şekline göre bu süreç 5 günden 1 aya kadar sürebilmektedir.

Adım 2. Eğitim faaliyetleri için lisans alınması

Bu belge yerel eğitim yetkilisi tarafından verilir. Bunu elde etmek için belirli bir belge seti sağlamanız gerekir (tam liste gövdenin kendisinde belirtilmiştir). Bu, tesisler, kurs eğitmenleri, yeterlilik seviyeleri vb. ile ilgili belgeler olabilir.

Adım 3. Bir oda seçmek

Dil öğrenme merkezinizin nerede olacağına karar verdiğinizden emin olun. Uygun bir yer bulma konusunda herhangi bir özel sorun olmamalıdır. Büyük alışveriş merkezlerinin yakınında, çeşitli eğitim kurumlarının yakınında (anaokullarından üniversitelere kadar) mülk satın alabilir veya kiralayabilirsiniz.

Mümkünse uyku alanlarında konaklamaktan kaçının. Ayrıca, doğrudan rakiplerinize yakın okullar olup olmadığını öğrenin - daha popüler ve iyi bilinen bir kuruluş sizden makul miktarda öğrenci çalacaktır.

Adım 4. Mobilya ve ekipman satın almak

Yabancı dil okulu nasıl açılır derken bu gider kalemini mutlaka değerlendirin. Prensip olarak, burada özel bir gereklilik yoktur: yerde oturarak bile bir dil öğrenebilirsiniz. Ancak prestijli ve güvenilir bir imaj yaratmak için bu yeterli değil. Şık masalar ve sandalyeler, kitaplıklar, temel öğretim yardımcıları (ders kitapları, çalışma kitapları) - tüm bunlar ilk etapta ihtiyacınız olacak.

Ayrıca her sınıfta medya materyalleri bulunmalıdır. Bunlara ses ve video kayıtları, interaktif dil öğrenme programları vb.

İşiniz büyüdükçe ve geliştikçe (bu, bir yabancı dil okulunun iş planına da dahil edilebilir), yeni öğretim araçları ve ekipmanı - etkileşimli ekranlar, projektörler, vb. satın alabilirsiniz.

5. Adım. Öğretmenleri arayın

Yabancı dil okulunuzun başarısı %95 oranında öğretim kalitesine bağlıdır. Ancak burada terlemeniz gerekecek - birkaç yetenekli ve deneyimli öğretmen yeni bir proje uğruna evlerini terk etmeye karar verecek.

Öncelikle hangi dilleri öğretmek istediğinize karar vermelisiniz. İstatistiklere göre en popülerleri İngilizce, İspanyolca ve İtalyanca. Ancak, garip bir şekilde, Almanca ve Fransızca son yıllarda arka planda kayboldu.

Çalışanları hem tanıdıklarınız hem de iş aramayla ilgili özel siteler aracılığıyla arayabilirsiniz.

Hedef kitlenizi akılda tutmak önemlidir. Bu nedenle, çocuklara ve ergenlere eğitim vermek için okulda en az birkaç yıl çalışmış öğretmenleri davet etmek en iyisidir. Çocukların ilgisini çekmeyi, dikkatlerini çekmeyi ve yeni bilgileri pekiştirmeye yardımcı olmayı biliyorlar. Ancak, öğrencilere ve yetişkinlere bir iş dili öğretmekten bahsediyorsak, birkaç yıl yurtdışında yaşamış kişileri öğretmen olarak seçmek daha mantıklı olacaktır.

Adım 6. Öğrencilerin İşe Alınması

Kendi dil okulunuzu nasıl açacağınızı düşünürken, her şeyi yaz sonu veya sonbahar başında işe başlayabileceğiniz şekilde hazırlamaya çalışın. Bu sırada okullarda ve üniversitelerde dersler başladı. Ve yaz tatili gibi bir şeyi çoktan unutmuş olan yetişkinler bile, dayanılmaz sıcaklar yatıştığında yeni bilgiler edinmek için gitmeye daha istekli olacaklardır.

Adım 7. Reklam

Elbette, aktif olarak yeni materyaller üzerine notlar alan ve hakim olunan dilde tartışmaya çalışan hevesli öğrencilerle dolu bir dinleyici kitlesi hayal etmişsinizdir. Bir yabancı dil okulu nasıl açılır ile ilgileniyorsanız, hizmetlerinizin reklamını nasıl yapacağınızı düşündüğünüzden emin olun. Gerçekten de, bu olmadan potansiyel müşterileriniz varlığınızı bilmeyecek!

Şu anda en etkili yol internette reklam vermektir. Birçoğu onu hafife alıyor, ama boşuna. Kendi web sitenizi oluşturarak, insanlara her kurs ve eğitim koşulları hakkında ayrıntılı bilgi verebilecek, öğretim kadrosu, her çalışanın deneyimi ve başarıları hakkında konuşabileceksiniz.

Tatiana Lepassar , özellikleYönetici . tr

2016 yılında ücretli hizmetlerin (ulaşım, iletişim, tıp ve eğitim) payı GSYİH katma değerinin 2/3'ünü oluşturuyordu. Rusya'nın GSYİH'sının katma değerli yapısında ücretli hizmetlerin payındaki büyüme, küresel eğilime paralel olarak istikrarlı bir şekilde büyümüştür. 2017'de devam eden durgunluk bağlamında ve dayanıklı tüketim mallarına olan talebin düşmesi karşısında, 2018 yılına kadar sektörün gelişimi için tahminin genel olarak olumlu olması önemlidir.

Talebin itici gücü nedir, yeni ekonomik gerçeklikte ve eğitimdeki yeni trendlerde ücretli eğitim hizmetleri sunan bir şirket için büyüme noktaları nelerdir - anlatır Anna Berkoviç, bir yabancı dil okulları ağının sahibi ve yöneticisi Alibra Okulu.

5-8 ay İngilizce

Tatyana Lepassar:Şirketiniz 17 yıldır piyasada faaliyet gösteriyor ve şimdiden uzman olarak adlandırılabilirsiniz. Son birkaç yıldaki pazar eğilimleri nelerdir?

Anna Berkoviç:Ücretli eğitim hizmetleri pazarına özgü eğilimler arasında, sözde "harmanlanmış öğrenmeye" - harmanlanmış öğrenmeye artan ilgiyi ayıracağım. Yeni ekonomik gerçeklik, insanların esnek olmasını gerektiriyor: yaşam planlamasında, eğitimde, seyahatte, her şeyde! Zamanın ana trendleri olan hız ve verimlilik, ürünümüzün özünü yansıtıyor: 5 ayda yoğun İngilizce eğitimi veriyoruz.

Alibra harmanlanmış öğrenme formatı, Yüz Yüze Sürücü modeline en çok benzer: yani, ana materyal yüz yüze derslerde verilir ve bilgiyi pekiştirmek ve derinleştirmek için elektronik hizmetler kullanılır. Kendi özgün metodolojimize göre çalışıyoruz. Onun sayesinde eğitim süresini 2-3 yıldan 5-8 aya indirmeyi başardık. Bu süre zarfında öğrencilerimiz diğer okullardan dört kat daha hızlı bir şekilde “Ortalamanın Üstü” seviyeye geçmekte ve Cambridge sınavlarını geçmektedir.

Diğer bir eğilim ise, günümüzde eğitim kurslarının sadece bir öğrenme yeri değil, aynı zamanda gerçek bir ilgi topluluğu haline gelmesidir.

T.L.: Okulunuzun diğerlerinden farkı nedir?

A. B.: Teknik bilgimiz var - kuralları ezberlemeden ve sıkıcı ezberlemeden benzersiz bir hızlı öğrenme yöntemi. Dilbilgisi kurallarının basit ve anlaşılır şemalar halinde verilmesi dilin tutarlı bir yapısını oluşturmayı kolaylaştırır. Öğrencilerin kafasında, anadili İngilizce olanların düşünme algoritmalarına yakın bir tür dil matrisi oluşur.

Kelime bilgisi çalışması en zor ve zaman alıcı görevdir - doğrudan çağrışım yardımıyla çözülür. Şöyle çalışır: Bir kişiye mekanik bir çeviriyi değil, bir kelimenin görüntüsünü ezberlemesini öğretiriz. Bunu bir resimle, ister bir çağrışımla ister bir bağlamla yapmak çok kolaydır.

Hafızayı desteklemek için 7'li tekrarlama yöntemi kullanılır, ancak normal değil, "akıllı" olan. Bunun için mobil uygulamalar geliştirdik. Şimdi dört tane var. İngilizce'de üç, sıfırdan İleri'ye kadar 6000 kelime ve Almanca'da bir kelimedir. Uygulamalar, tekrar günlerini kendileri hesaplar ve doğru zamanda hatırlatıcılar gönderir. Tekrarlamak için sadece 5-10 dakika harcamak kalır.

Ayrıca interaktif bir öğrenme platformu oluşturduk. Alibra Çevrimiçi- bununla birlikte öğrencilerimiz istedikleri yerde ve istedikleri zaman İngilizce öğrenebilirler. Herkes çevrimiçi bir kurs satın alabilir. Bunların hepsi kendi kreasyonlarımızdır. Zaten 85 binden fazla kişi tarafından kullanılıyorlar.

2000 yılında, bu metodolojiyi yaratan metodolojistler ve öğretmenlerden oluşan güçlü bir ekip oluşturduk. Aynı yıl, işbirliğine başladık. Cambridge Üniversitesi ve resmen onun tarafından akredite edilmiştir.

Okullarımız metroya yakın konumdadır. Hepsi iyi donanımlı, rahat ve kelimenin tam anlamıyla ders çalışmak için keyifli. Personelle çalışma ve hizmet kalitesini ve alışılmadık bir samimi ortamı iyileştirme konusunda bir "tuhaflığımız" var, bu bizim için bir klişe değil, gerçek, acıklıları bağışlayın.

Yabancı dile talep artıyor

T.L.: Bu alandaki talebi genel olarak nasıl tanımlarsınız?

A. B.: Düzenli müşterilerimizden gelen geri bildirimleri sürekli olarak analiz ediyoruz. Hizmetlerimizin kalitesinin bir değerlendirmesini almak, talebi belirlemek ve kategorize etmek istiyoruz. Hangi yabancı dili öğrenmek istedikleri sorulduğunda yaklaşık %77'si İngilizce, %12 Almanca, %8 Fransızca ve İtalyanca öğrenmek istediğini söyledi. Kalan sorgular Çince ve diğer dillerdedir.

Aynı zamanda yabancı dil bilmeyenlerin %46'sı bu bilgiyi edinmek istiyor. 2017–2021 tahminlerine göre. Pazarın "dijital" kısmı, yılda ortalama %23,36 büyümeyi vaat ediyor - sektörün tamamından daha hızlı (EduMarket'e göre)

Çocuk programlarına yönelik geleneksel olarak istikrarlı talep. Ebeveynler, muhafazakar halk eğitiminin arka planına karşı çocuklarının gelişimine büyük para yatırmaya hazır. Ve fikirlerimize göre, bu yön daha az çevrimiçi olacak. Çocuklarla ilgili olarak, çevrimiçi hizmetler için oldukça büyük bir sorun var - çocuklar bilgisayar başında uzun süre tutulamıyor. Bu nedenle bu segmentte de klasik yaklaşımı tercih ediyoruz. Kurslarımız, çocuklara İngilizce öğretmek için Cambridge yöntemi kullanılarak ve genç öğrencilerin yaş özellikleri dikkate alınarak geliştirilmiştir.

T.L.: Şimdi piyasada çok sayıda büyük oyuncu var, yeni bir okulun daha yükselme şansı var mı?

A. B.: Rekabet yüksek. Piyasada lider rol oynayan iyi bir üne sahip büyük saygın okullar var, belirli bir bölgede faaliyet gösteren küçük şirketler var. Özel öğretmenler ve eğitmenler hala talep görmektedir. Ancak dil eğitimine olan talep de yüksektir. İnsanların dillere ihtiyacı var ve onlara şov için değil, gerçekten - iş için, seyahat ederken iletişim için ihtiyaçları var. İlk olarak, tüm büyük şirketler, bu arada, çevrimiçi dil kurslarının henüz sağlayamadığı, başvuru sahiplerinden iyi İngilizce ve uluslararası sertifikalar ister. İkinci olarak, yabancı dil yakında Birleşik Devlet Sınavında zorunlu bir konu haline gelecektir. Yani kesinlikle bir şans var.

Dünya bağlamını ele alırsak, yabancı dil öğrenmenin büyüme oranı açısından Rusya 10. sırada yer alıyor. Liderler arasında Çin, Romanya, Ukrayna ve Malezya yer alıyor. Aynı zamanda uluslararası eğitim merkezi tarafından geliştirilen EF2013 Endeksi, Rusya'yı yabancı dil bilgisi düzeyi düşük bir ülke olarak tanımlamaktadır. Bunu okul müfredatı ile üniversite müfredatının hala eskimiş ve parçalanmış olmasına bağlıyoruz.

Bu faktörler, ücretli eğitim hizmetleri alanında iş yeri açmaya karar verenler için ana büyüme noktalarıdır.

Yabancı dil alanında başarılı bir iş nasıl kurulur?

T.L.: Bu alanda iş kurmak isteyenlerin dikkat etmesi gereken "tuzaklar" var mı?

A. B.: En önemli şey, sağlanan hizmetlerin kalitesini izlemek, yani. öğretim kalitesi. Bu nedenle müşteriler size gelecektir. Güçlü bir öğretim kadrosuna, iyi bir metodolojik temele, üzerinde düşünülmüş programlara ihtiyacımız var. Dinleyiciler sonuçları görmezlerse, ilerleme hissetmezlerse, onlara ne kadar şık koşullar sunarsanız gösterin, ayrılacaklar.

İkincisi, hizmet seviyesidir. Satışların %60'ı sadık müşterilerden geliyor. Dil öğrenmek, tekrar satışlar için çok iyi bir alandır. Çok az insan bir kursta kalır. İnsanlar bilgilerini geliştirir veya ikinci veya üçüncü bir dil öğrenmeye başlar, sohbet kulüplerine katılır.

Üçüncü nokta ise çağın gereklerine uygunluktur. Çevrimiçi kurslar, öğrenme uygulamaları, platformlar nispeten yenidir, ancak tüm pazar liderleri bu yenilikleri hızlı bir şekilde benimsemiştir.

Yönetimde, pazarlamaya odaklanmanız gerekir - bu kesin, operasyonel verimlilik sorunlarıyla ilgilenmeniz ve bunu her gün yapmanız gerekir. Bunu nasıl yapacağını bilen insanları işe alın, danışmanları çekin. Bu genellikle hakkında yazılır, ancak nadiren biri onu gerçekten hayata geçirebilir.

T.L.: Peki ya hepsini organize edemeyenler?

A. B.: (gülüyor) Bizden bir franchise satın alın! Tanınmış bir marka altında çalışmak sıfırdan başlamaktan her zaman daha kolaydır.

T.L.: Dil okulunuzu franchising almanın faydaları nelerdir?

A. B.: Birincisi, ALIBRA, net rekabet avantajları ve net bir stratejisi olan parlak bir markadır, onunla rekabet etmekten korkmuyorsunuz. İkincisi, az miktarda sermaye yatırımıdır; üçüncüsü, - hızlı geri ödeme.

Projeye başlamak için toplam alanı 100 metrekare olan bir odaya ihtiyacınız olacak. m Hedef kitle - 16 ila 45 yaş arası şehrin nüfusu, ortalama geliri olan aileler.

İlk yatırımların hacmi 1,3 milyon ruble, ilk yılın toplam net karı 2,5 milyon ruble ve satış getirisi% 15 olacak. Hedeflere ulaşıldığında, ilk yatırım 5 aylık çalışmanın ardından kendini amorti edecektir.

Alibra Okulu yabancı dil okulları ağı 2000'den beri piyasada. 170 bin mezun. Eğitim 7 dilde verilmektedir: İngilizce, Almanca, Fransızca, İspanyolca, İtalyanca, Çince ve Rusça. Cambridge Üniversitesi tarafından akredite edilmiş, IELTS MOSKOVA'nın resmi ortağıdır.

Alibra Okulu web sitesinde bir franchise yabancı dil okulunun nasıl açılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

bağlı kuruluş materyali

27.06.18 44 928 1

St.Petersburglu bir girişimcinin hikayesi

2010 yılında Ksenia arabayı sattı ve bu parayla St. Petersburg'da Lingvoexpert İngilizce okulunu açtı.

Lena Kiseleva

İngilizce okulunun kurucusu ile görüştü

Bugün okulun 200 grubu, günde 100 dersi ve ayda 700.000 ruble karı var.

1. Küçük başlayın ve büyüdükçe genişletin.
2. Odayı döşeyin, çalışma materyallerinizi alın.
3. En başından promosyon yapın. Başlangıçta, asıl mesele, mümkün olduğu kadar çok insanın açılış okulu hakkında bilgi sahibi olmasıdır.
4. Öğretmenlere odaklanın. Çok az iyi ücretsiz öğretmen var.
5. Mevsimselliği düşünün. Eylül ayının başına kadar bir İngilizce dil okulu açmak daha iyidir.
6. Kurumsal müşteriler aranıyor.
7. Delege, her şeyi kendin yapmaya çalışma.
8. Siz kendiniz sürekli olarak dili ve öğretim yöntemlerini öğreniyorsunuz.

Fikir

Ksenia, okuldan beri İngilizce öğretmeni olarak çalışıyor. 2010 yılında bir parfüm ve kozmetik mağazasında marka müdürü olarak çalıştı ve akşamları öğretmenliğe devam etti. Müşterileri arkadaşlarım ve tanıdıklarım aracılığıyla buldum. Sonra kendi dil okulumu açma fikri geldi.

Ksenia'nın kocası arabayı sattı - çift, Honda Civic için 450.000 ruble aldı. Bu para okul için başlangıç ​​sermayesi oldu. Ağustos 2010'da Ksenia işinden ayrıldı ve kayıt oldu. Lingvoexpert LLC.

oda

Tesisten başlamaya karar verdik. İlk başta, büyük bir yerleşim bölgesi olan Primorsky'de bir ofis arıyorlardı, ancak orada yer olmayınca dikkatlerini Vasilyevski Adası'na çevirdiler. Merkeze yakın bir konumdadır, ancak 2010'da birkaç dil okulu vardı. Xenia onlar için internette arama yaptı ve tekliflerini ve fiyatlarını görmek için kişisel olarak potansiyel rakipleri araştırdı.

Başlangıçta büyük bir oda kiralamamaya karar verdik. İlk olarak, okulun hiç müşterisi olup olmayacağını anlamak ve onarımlara ve pahalı kiralara yatırım yapmamak gerekiyordu. Sonuç olarak, Ağustos ayında Ksenia, Vasilyevsky Adası'ndaki bir iş merkezinde 25 m²'lik küçük bir ofis kiraladı. Depozito ve ilk iki aylık kira bedeli 75.000 ruble. İlk defa böyle bir oda yeterli.

Hazırlık

Derslerin başlangıcında, binayı döşemek ve öğretim materyalleri satın almak gerekiyordu. İlk müşterilerden alınan avans için Ikea'dan 6 masa ve 12 sandalye aldılar - mobilya 12.000 R'ye mal oldu. Öğretim materyalleri ve yeni ofis ekipmanı için 50.000 R daha harcandı: derslere hazırlanmak için bir fotokopi makinesi ve bir yazıcı ve dinlemek için kayıt cihazları gerekiyor.

Aynı zamanda Lingvoexpert web sitesinin ilk versiyonu yapıldı. Geliştirme için, terfi için 50.000 R ödediler. Yandex Direct- 20 000 R. Başka bir 20.000 R, bir logo sipariş etti.

50 000 R

2010 yılında web sitesi geliştirme için ödenen

En başından beri terfi etmeye başladılar: Başlangıçta bir okul için en önemli şey öğrencileri çekmek. Ksenia broşürler bastı ve dağıttı, yakındaki bir spor kulübüyle ortak promosyonlar düzenledi, iş merkezlerinde reklam yaptı: asansörlerine reklam afişleri astı. Ofisin yanında bir fitness kulübü vardı - Ksenia ziyaretçilerini bir sohbet kulübünde ücretsiz derslere davet etti. Buna paralel olarak, "Bir arkadaşını getir ve indirim kazan" kampanyasını başlattılar: her iki öğrenci de dersler için normal maliyetin %30 altında ödeme yaptı.

Bu aşamada asıl görev, mümkün olduğu kadar çok insanın açılan okul hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamaktı. Yüksek sezondan önce, Ağustos ayında derslere başlamaya karar verdik. Bir aylık eğitim 3.000 rubleye mal oldu.

Başlatma maliyetleri - 315.000 R

25 m² kira (depozito + 2 ay)

75 000 tl

50 000 R

20 000 R

Eğitim malzemeleri, mobilya

50 000 R

maaş fonu

100 000 R

Web sitesi tanıtımı

20 000 R

öğretmenler

Ksenia, St.Petersburg Devlet Üniversitesi filoloji fakültesinden mezun oldu, bu yüzden ilk başta üniversiteden tanıdıkları arasında öğretmen arıyordu. Başlangıçta, kendisi ve ilk beşi için maaş koydu. öğretmenler 100 000 R.

Büyük zorluklarla, başka yerlerden öğretmenleri cezbetmek mümkün oldu: Çok az insan, piyasada bilinmeyen yeni bir okul için istikrarlı ve saygın okullardan ayrılmak istedi. Birleştirmek imkansızdır: dersler için en popüler zaman akşamdır ve okullardaki tüm akşamlar genellikle planlanmıştır.

100 000 R

İngilizce öğretmenleri için başlangıçtaki maaş fonu

Ksenia öğretmenleri saatlik ücretle atadı - 250-300 saatte R. O zamanlar piyasadaki ortalama oran buydu.

Tanıdıklar bitince Headhunter'da yeni öğretmenler aramaya başladılar.

Ders saati

Ağustos ayına kadar, Lingvoexpert farklı seviyelerden altı grup topladı: yeni başlayanlardan "orta-üst". Ksenia sabah ve öğleden sonra dersleri için özel ödenekler vermesine rağmen, neredeyse tüm gruplar işten sonra akşamları çalışmak istedi. 19:00'a kadar oda boştu ve akşamları çok fazla insan oluyordu.

Ksenia ofise bitişik birkaç oda kiraladı. Kiralama fiyatı ayda 60.000 R'ye yükseldi.

kurumsal müşteriler

Lansmandan bir ay sonra, öğrencilerden biri şirket binasında çalışanlar için İngilizce kursları düzenlemenin mümkün olup olmadığını sordu. Eylül 2010'da Lingvoexpert'in ilk kurumsal müşterisi oldu. dh-al şirketi.

Okul için, böyle bir sınıf planının çok karlı olduğu ortaya çıktı: binanızı kiralamak için para harcamanıza gerek yok, sadece müşterinin ofisine bir öğretmen göndermeniz gerekiyor. Şirketler normal olanaklar sağlar, kural olarak, sınıflar için gerekli olan keçeli kalemler, beyaz tahtalar ve diğer malzemeler zaten vardır.

DH-al, dört çalışan grubu oluşturdu. Öğrenciler dersleri kendileri ödedi, şirket onlara sadece ofiste yer sağladı. Üç akademik saat boyunca haftada iki kez çalıştık.

Lingvoexpert'te bir akademik saat 500 rubleye mal oldu - o zaman bile bir müşteri için fiyat etiketi yüksek değildi. Bu miktarın yarısı öğretmenin maaşı, diğer yarısı da okul kazancıdır. Ksenia, düşük sınıf maliyetinin başlangıç ​​​​için uygun olacağından emindi. Hesaplama şu şekildeydi: diğer kurumsal müşteriler Lingvoexpert'i ağızdan ağza öğrenecekler.

DH-al'den sonraki bir yıl içinde, diğer üç büyük şirketin çalışanları okumak için Lingvoexpert'e geldi.

mevsimsellik

Dil okullarının karşılaştığı temel zorluk, derslerin mevsimselliğidir. Yaz aylarında herkes tatile gider ve Eylül ayında aniden çalışmaya başlarlar. Tatil sezonunda tesisler boştur ve eylül ayına kadar bunlara olan talep keskin bir şekilde artar. Girişimcinin Mayıs ayında kira sözleşmesinden vazgeçmesi ve Ağustos ayında sözleşmeyi yeniden imzalaması gerekiyor.

Mayıs 2011'de Ksenia ek sınıflar kiralamayı reddetti ve okul için yine sadece 25 m²'lik bir oda bıraktı.

Yaz aylarında öğretmenleri meşgul etmek için Lingvoexpert, ilkbaharda önceden Groupon kupon hizmetiyle bir promosyon başlattı. Haftada 4 ders olmak üzere yaz gruplarında iki aylık yoğun eğitim, 1990 ruble için% 75 indirimle satıldı. Mayıs tatillerinde Ksenia başvuruları işleme koydu ve kupon satın alan herkesi aradı. Sonuç olarak 500 kupon sattı, sıfıra gitti ve bundan hiçbir şey kazanmadı. Ancak kaçmasınlar diye öğretmenlerin istihdamını sağladı.

Sonbaharda, kampanyadan gelen birçok öğrenci, ayda 5.000 ruble olan normal fiyatla gruplar halinde çalışmaya devam etti. birisi tavsiye etti arkadaş okulu. Ksenia, Petrovsky Fort iş merkezinde ikinci bir ofis kiralamak zorunda kaldı çünkü öğrencilerin eski binada artık yeterli yeri yoktu.

Kurumsal müşterilere odaklanın

2012-2013'te Vasilyevski Adası'nda yeni dil kursları açılmaya başlandı. Rakiplerden alınan dersler daha az maliyetli oldu, öğrenciler başka okullara taşınmaya başladı. Aynı zamanda büyük kurumsal müşteriler Lingvoexpert'e geldi: Pit-Product, Transas Şirketler Grubu, Ensto, İlim Grubu, Baltika.

Büyük müşterileri çekmek için Ksenia, çalışanlarının İngilizce'ye ihtiyacı olabilecek şirketleri şahsen aradı. Genellikle bunlar, Ford veya Coca-Cola gibi tanınmış yabancı şirketlerdir. Sonra ağızdan ağza sözler çalışmaya başladı. Bir gün Ksenia, profesyonel bir sohbette St.Petersburg HR'lerinin yazışmalarını öğrendi. İçlerinden biri meslektaşlarına nerede kurumsal İngilizce eğitimi sipariş etmenin daha iyi olduğunu sordu. Yanıt olarak birkaç kişi hemen Lingvoexpert'e tavsiyelerde bulundu.

Kurumsal müşteriler için en popüler yön, müzakerelere ve sunumlara vurgu yapan iş İngilizcesidir. Örneğin programcılar için dar uzmanlık alanları için İngilizce hiç popüler değil: insanlar zaten İngilizce'deki özel belgeleri anlıyorlar, konuşulan dil onlar için daha önemli.

Şirketin dili hakkında sıfır bilgisi olan çalışanlar, kural olarak eğitilmez - bu çok pahalıdır. En popüler seviye "ön orta". Ve genellikle bir "üst orta" ile sonuçlanırlar - bu iş için yeterlidir.

Dili çekmek için "ön orta"önce "orta-üst", haftada birkaç kez derslerin yaklaşık bir buçuk yılını alacaktır.

Okulun temel zorluğu: şirketlerin çalışanlarına dili kimin öğreteceğine karar vermesi çok uzun zaman alıyor. Bazen aylarca bazen yıllarca sürer.

Yurt dışında, kurumsal eğitim 10 veya daha fazla kişiden oluşan büyük gruplarda popülerdir. Ksenia'nın deneyimine göre, Rusya'da insanlar bireysel yaklaşımı seviyor ve 2-3 kişilik küçük gruplar yapmak istiyor, bu nedenle 50-60 grup büyük bir şirkette paralel olarak çalışabilir.

Bir Lingvoexpert öğretmeninin 2018'deki akademik saati 1200-1350 rubleye mal oluyor. Fiyat, ofisin merkezden uzaklığına ve derslerin saatine bağlıdır. Örneğin, üç kişilik bir grup, şirkete akademik saat başına 1200 rubleye mal oluyor. Bir grup ayda 2 saat olmak üzere 8 ders alabilir. Bu, şirket için üç çalışan için bir aylık eğitimin 19.200 rubleye mal olduğu anlamına geliyor.

1350 R

2018'de bir Lingvoexpert öğretmeninin bir akademik saatine değer

Bugün okulun 63 kurumsal müşterisi var. 100 kişi de periyodik olarak öğretmenlerin hizmetlerine başvuruyor. Yeni bağlantılar bulmak için Ksenia ve kocası iş derneklerine katılıyor ve İK insanlarını tanıdıkları etkinliklerine katılıyor. Örneğin, St. Petersburg Uluslararası İş Birliği'ne ve Amerikan Ticaret Odası'na girdiler. Bu katılım ayda 10.000 rubleye mal oluyor.

Takım

İlk iki yıl, Ksenia bir ofis müdürü olmadan başardı. Tüm süreçleri kendim yönetmem gerektiğini düşündüm: aramaları cevaplayın, müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu öğrenin. Ancak görevlerin sayısı arttı ve her şey için yeterli zaman yoktu. Şimdi kadroda birkaç yönetici ve bir idari müdür var.

2014 yılında Ksenia'nın kocası Stanislav işinden ayrıldı ve Lingvoexpert ekibine katıldı. Finans ve geliştirmeyi devraldı ve ürün ve öğretmenlerden Ksenia sorumlu. Artık grubu yönetmiyor.

Okulun 50 öğretmeni var. Aynı sayıda öğrenci, derslerin ana sezonu olan Eylül-Ekim aylarında bir sözleşme kapsamında çalışır. Ksenia, düzenli olarak katıldığı öğretmen konferanslarında yeni çalışanlar arıyor.

okul kadrosundaki öğretmenler. Aynı sayıda kişi bir sözleşme kapsamında çalışır.

İstatistiklere göre, 2017'de Lingvoexpert, sonunda birini işe almak için 10-12 adayla görüşmeler yaptı. Tanınmış bir üniversiteden alınan diploma, iyi bir dil bilgisini veya farklı öğretim yöntemlerinde deneyimi garanti etmez. Ksenia hala her adayla kişisel olarak görüşüyor ve kariyerlerini öğretmenliğe odaklamış ve bu alanda gelişenleri seçiyor.

Şimdi Lingvoexpert ekibi iki ofis kiralıyor. Ana olan metroya yaklaştı - Vasilyevsky Adası'ndaki bir iş merkezine. İdari personel orada kaldı, onlar da görüşmeler yapıyor ve yeni öğretmenler yetiştiriyor. Kira aylık 55.000 rubleye mal oluyor.

Yeni bir ürün satan iki çalışan daha - internetten öğrenme, ortak çalışma alanında çalışın. Bu uygundur, çünkü kira esnektir: bir çalışan vardır - bina ödenir. Xenia satış ekibini küçültmeye veya genişletmeye karar verirse yeni bir yer bulmak için acele etmesi gerekmiyor. Bir ortak çalışma alanı kiralamak ayda 30.000 rubleye mal oluyor.

planlar

2016 yılında Ksenia ve Stanislav gelişmeye başladı. internetten öğrenme"Lingvoexpert" içinde. 100'den fazla kişi Skype kursları satın aldı - Ksenia ve Stanislav bu lansmandan 2 milyon ruble kazandı. Çift, çevrimiçi okulun hizmetlerine web seminerleri ve grup dersleri ekledi ve gelirleri yeni kursların geliştirilmesine yatırdı ve İnternet pazarlamacılığı.

Yıl sonunda Ksenia ve Stanislav, insan faktörünü en aza indirecek bir çözüm bulmak istediklerini anladılar. Dersler deneyimli bir öğretmenle yapılırsa, Skype bire bir etkilidir. Böyle hocaları bulmak zaman alıyor.

2017'de Amerika'ya yaptıkları bir gezi sırasında Ksenia ve Stanislav, Voxy İnternet platformunu öğrendi. Üzerinde dil egzersizleri yapabilir ve ana dili İngilizce olan kişilerle konuşma pratiği yapabilirsiniz. Bunu yapmak için öğrenci, dünyanın herhangi bir yerinden öğretmen tarafından verilen derse bağlanır ve öğretmen ve diğer katılımcılarla iletişim kurar. 2018 yılında girişimciler Voxy'yi ürün gamına katmış ve Rusya'da kurumsal segmentte satmayı planlamaktadır. Voxy'ye erişim, şirkete çalışan başına yılda yaklaşık 24.000 rubleye mal oluyor.

Aynı yıl, Lingvoexpert yeni bir ürünün beta sürümünü piyasaya sürdü - abonelere kelime bilgisi ve gramer öğreten Telegram chatbot @lindaexpertbot. Bu, bir kişinin günde 5 dakikasını alan bir mikro öğrenme formatıdır. Bir bot ile İngilizce öğrenemezsiniz ama dilin mevcut seviyesini koruyabilirsiniz. Beta sürümü şu anda ücretsizdir. Daha sonra Ksenia ve Stanislav, kurumsal müşterilere para karşılığında chatbot hizmetleri sunmayı planlıyor.